強(qiáng)化高端時(shí)裝市場(chǎng)控制力

　　時(shí)裝行業(yè)作為一個(gè)文化創(chuàng)意行業(yè)，西方文化對(duì)時(shí)裝行業(yè)的影響有著深厚的歷史背景，目前仍處于主導(dǎo)地位。中國(guó)的時(shí)裝歷史短，但市場(chǎng)需求空間巨大，隨著科技進(jìn)步和信息傳遞的無(wú)國(guó)界化，中國(guó)消費(fèi)者大量的時(shí)裝消費(fèi)需求不能得到有效的滿足。同時(shí)隨著中國(guó)消費(fèi)者時(shí)尚品味的升級(jí)，自我意識(shí)的不斷增強(qiáng)，如何構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間內(nèi)在的共鳴與情感關(guān)聯(lián)，已成為所有時(shí)尚消費(fèi)品牌能否立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　而這一點(diǎn)，對(duì)于瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)群體的高級(jí)時(shí)裝品牌更是如此。

　　對(duì)此，一直以打造中國(guó)高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)為目標(biāo)的歌力思，以3700萬(wàn)元的價(jià)格獲得美國(guó)設(shè)計(jì)師品牌VIVIENNE TAM的控股權(quán)，這也是歌力思再度對(duì)接國(guó)際時(shí)尚資源，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)高端時(shí)裝市場(chǎng)控制力的重要一步。

　　“高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)”再下一城

　　歌力思自A股女裝上市后便并購(gòu)動(dòng)作頻頻，在完成對(duì)集團(tuán)下多個(gè)國(guó)際時(shí)裝品牌的并購(gòu)后，歌力思要構(gòu)建的中國(guó)高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)的目標(biāo)已初具雛形。2017年第一季度，歌力思實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.40億元，同比增長(zhǎng)88.37%;凈利潤(rùn)為6031.19萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)153.15%。

　　歌力思尤其關(guān)注渠道質(zhì)量的不斷提升，2016年公司主品牌ELLASSAY在一、二線城市核心商圈新開(kāi)店鋪12家，關(guān)閉了部分三、四線城市的店鋪，盡管店鋪數(shù)量整體減少但單店業(yè)績(jī)上升明顯。

　　其中Laurèl作為歌力思收購(gòu)的首個(gè)國(guó)際品牌，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，借助于歌力思強(qiáng)大的渠道資源，Laurèl品牌2016年度在大中華區(qū)已開(kāi)設(shè)店鋪16家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2957.85萬(wàn)元。2017年第一季度，Laurèl品牌店鋪數(shù)量增加并實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1859.64萬(wàn)元，單一季度營(yíng)收就超過(guò)了去年全年?duì)I收的一半;而歌力思新近并購(gòu)的美國(guó)潮流輕奢品牌Ed Hardy的市場(chǎng)表現(xiàn)也十分驚人。2016年度，Ed Hardy品牌運(yùn)營(yíng)主體唐利國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.70億元，同比增長(zhǎng)65.92%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為1.40億元，同比增長(zhǎng)218.78%;本次并購(gòu)VIVIENNE TAM，也是歌力思踐行中國(guó)高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)戰(zhàn)略，完成對(duì)中高端時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)布局的重要一步。

　　歌力思集團(tuán)董事長(zhǎng)夏國(guó)新對(duì)中國(guó)服裝網(wǎng)表示，他之所以投資VIVIENNE TAM一方面是因?yàn)樗歉叨似放?，符合歌力思整體戰(zhàn)略，從大方向來(lái)說(shuō)符合投資邏輯。另外一方面是因?yàn)閂IVIENNE TAM在美國(guó)、香港、日本有店鋪，它的主要市場(chǎng)在國(guó)外，而在中國(guó)大陸地區(qū)還沒(méi)有店，這對(duì)于歌力思來(lái)說(shuō)強(qiáng)項(xiàng)，歌力思在大陸擁有更多資源更多，對(duì)大陸市場(chǎng)的理解更加透徹，這樣的合作能把VIVIENNE TAM在中國(guó)大陸推廣與弘揚(yáng)。

　　從目前歌力思現(xiàn)有的品牌版圖來(lái)看，除自有品牌ELLASSAY瞄準(zhǔn)的是中高端女性群體的成衣品牌，其他同為國(guó)際化知名品牌，定位接近，都是高端到輕奢檔位。而隨著中國(guó)文化的崛起，國(guó)人的文化自信不斷增強(qiáng)，中國(guó)文化在國(guó)際市場(chǎng)的接受與認(rèn)可度也不斷提升。

　　Vivienne作為全球?yàn)閿?shù)不多為國(guó)際認(rèn)可的華裔設(shè)計(jì)師，從風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，VIVIENNE TAM品牌主打女性時(shí)裝，跨文化特點(diǎn)明顯，品牌強(qiáng)調(diào)圖案感，個(gè)性鮮明，善于把中國(guó)元素與國(guó)際流行元素相融合，在國(guó)際時(shí)裝界有很高的知名度，也獲得國(guó)內(nèi)外諸多明星名流如Lady GaGa 、Paris Hilton、Ivanka Trump、Tiffany Trump等的喜愛(ài)。而相較于其他單一東方風(fēng)格的品牌，VIVIENNE TAM對(duì)東西方元素的融合創(chuàng)作不僅符合現(xiàn)下年輕群體的時(shí)尚消費(fèi)訴求，同樣也是本土中高端群體在時(shí)尚消費(fèi)時(shí)新要求。如今兩者之間的合作，勢(shì)必會(huì)給VIVIENNE TAM在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展中帶來(lái)巨大效能。

　　VIVIENNE TAM表示，此次與歌力思合作是一個(gè)新的里程碑。在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)VIVIENNE TAM門店一直都是她的夢(mèng)想，希望能把中西融合的設(shè)計(jì)理念以時(shí)裝設(shè)計(jì)的方式傳播出去，把中國(guó)的文化、設(shè)計(jì)與中國(guó)的制造推廣到全世界。VIVIENNE TAM是中西方文化融合的橋梁，與歌力思合作能將這個(gè)橋梁建設(shè)的更加穩(wěn)固，更加具有實(shí)力。

　　重要探索：不只是一次共贏

　　歌力思并購(gòu)VIVIENNE TAM，對(duì)兩個(gè)品牌未來(lái)的發(fā)展而言，無(wú)疑是一次共贏。

　　以VIVIENNE TAM現(xiàn)有的國(guó)際時(shí)尚及品牌資源，歌力思可以快速對(duì)接國(guó)際資源，拓寬海外市場(chǎng)，做大集團(tuán)的國(guó)際影響力。而VIVIENNE TAM在電子產(chǎn)品、文化、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域的合作經(jīng)驗(yàn)，也能為歌力思為中高端客戶提出時(shí)尚生活方式，輸出品牌價(jià)值提供更多資源和經(jīng)驗(yàn)?！IVIENNE TAM瞄準(zhǔn)的是年輕的時(shí)尚消費(fèi)群體，其品牌個(gè)性鮮明，國(guó)際時(shí)尚圈及渠道對(duì)其認(rèn)可度極高。因此，對(duì)VIVIENNE TAM的并購(gòu)不僅有利于歌力思豐富現(xiàn)有的品牌體系，增強(qiáng)品牌對(duì)高端時(shí)裝市場(chǎng)的控制力，同時(shí)也能推動(dòng)歌力思輸出中國(guó)高級(jí)時(shí)裝品牌文化、打造有國(guó)際影響力的中國(guó)高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　與此同時(shí)，VIVIENNE TAM也能從本次合作中實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)影響力的全面升級(jí)。歌力思在品牌運(yùn)營(yíng)及渠道拓展上的成熟經(jīng)驗(yàn)和豐富資源，必然能為VIVIENNE TAM在中國(guó)的業(yè)務(wù)推廣提供強(qiáng)有力的支持，快速提升品牌在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)管理等豐厚的資源，為品牌發(fā)展，特別是品牌在中國(guó)市場(chǎng)的推廣與發(fā)展打開(kāi)新的局面。

　　從這個(gè)層面來(lái)看，收購(gòu)VIVIENNE TAM不僅是歌力思打造中國(guó)高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)的重要一步，更是其推進(jìn)中國(guó)高級(jí)時(shí)裝品牌國(guó)際化的一次重要探索。

　　“VIVIENNE TAM在國(guó)內(nèi)將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，以保持品牌的獨(dú)立風(fēng)格。設(shè)計(jì)方面仍然以VIVIENNE TAM 為設(shè)計(jì)靈魂，并成立獨(dú)立的國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。”歌力思集團(tuán)董事長(zhǎng)夏國(guó)新對(duì)雙方未來(lái)合作充滿信心。“我本人認(rèn)識(shí)VIVIENNE TAM多年，非常欣賞她的設(shè)計(jì)天賦，以及敬佩她持續(xù)推動(dòng)?xùn)|方文化和國(guó)際的結(jié)合，我們之間有很深的信任度，這種合作基礎(chǔ)非常牢固。”

　　此次收購(gòu)后，歌力思的多品牌時(shí)裝集團(tuán)現(xiàn)雛形。對(duì)于外界關(guān)心的多品牌在管理上的壓力與管理方法，歌力思集團(tuán)董事長(zhǎng)夏國(guó)新向中國(guó)服裝網(wǎng)闡釋，任何投資不是有資金就投，投容易，投資之后管理非常重要的話題。公司目前收購(gòu)基本上是用自有資金，沒(méi)有銀行負(fù)債，收購(gòu)這些品牌是水到渠成的事情。為了不影響歌力思主品牌的發(fā)展，這些投資的品牌都成立獨(dú)立公司，每個(gè)品牌保持獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)、新的人才引進(jìn)，這樣會(huì)減輕歌力思的壓力。歌力思在背后提供支持與資源，最大化的保持這些品牌的“原汁原味”。

　　中國(guó)文化不應(yīng)該只扎根在老一代人心中，更應(yīng)該走入年輕人，讓年輕人也愛(ài)穿這樣的服飾，要推出更加適合年輕人的服裝。歌力思與VIVIENNE TAM的合作是在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到了消費(fèi)升級(jí)的階段：更多年輕人愿意嘗試新事物，對(duì)中國(guó)文化理解與認(rèn)同的背景下，讓結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)元素的時(shí)尚不斷精進(jìn)，走向世界。