蔡文勝是草根創(chuàng)業(yè)者的傳奇，白手起家，在2000年時(shí)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)域名投資，再創(chuàng)辦265.com并被Google收購(gòu)。2007年后進(jìn)入投資領(lǐng)域，成為中國(guó)著名天使投資人，先后投資數(shù)十個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目：美圖秀秀、暴風(fēng)影音、58同城、飛魚科技、4399游戲等等。此后又創(chuàng)辦隆領(lǐng)投資，并在2013年，親自掛帥美圖秀秀，出任美圖秀秀董事長(zhǎng)。

　　全文導(dǎo)航

　　創(chuàng)業(yè)第一個(gè)最關(guān)鍵的就是方向，定好方向后要找錢;利用互聯(lián)網(wǎng)找人，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，退出也是成功，創(chuàng)業(yè)一定要有激情。

　　1、為什么說(shuō)中國(guó)擁有最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)?

　　第一，我們擁有最大的市場(chǎng);

　　第二，活躍的經(jīng)營(yíng)環(huán)境;

　　第三，有最努力、最能干的創(chuàng)業(yè)者。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段：

　　第一階段，海歸創(chuàng)業(yè)階段;

　　第二階段，結(jié)合本土的中國(guó)式創(chuàng)新;

　　第三階段，被國(guó)外抄襲。

　　3、創(chuàng)業(yè)者如何拿到投資?

　　第一，方向和趨勢(shì)在未來(lái)是不是可發(fā)展的?

　　第二，能力和資源是否匹配?

　　第三，是否具備一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)?

　　4、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪三個(gè)品質(zhì)?

　　第一個(gè)品質(zhì)，要有學(xué)習(xí)能力;

　　第二個(gè)品質(zhì)，要有激情，想到就必須要去做;

　　第三個(gè)品質(zhì)，有組織能力。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)的特征就是三個(gè)重要點(diǎn)：類聚、眾包、分享。

　　6、未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向：

　　第一，能夠把閑置的資源重新優(yōu)化分配;

　　第二，能夠把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單化;

　　第三，能夠改造傳統(tǒng)的流程，顛覆原來(lái)的模式。

　　創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的就是方向

　　創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的就是方向，你要找一個(gè)方向。創(chuàng)業(yè)方向會(huì)不斷變化，但一開始你得確定一個(gè)。

　　當(dāng)時(shí)李彥宏回中國(guó)做百度的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)搜索引擎的提供商。從VC拿了第二輪融資時(shí)候，VC讓他做的是IDC。當(dāng)時(shí)百度最強(qiáng)的是IDC的業(yè)務(wù)，但李彥宏堅(jiān)持自我，他認(rèn)為IDC沒有出路，一定要做搜索引擎。

　　從我自身來(lái)講，美圖一開始是做一個(gè)傻瓜版P圖軟件，一個(gè)傻瓜的photoshop，后面我們發(fā)現(xiàn)很多女孩子用來(lái)修她的臉蛋，所以我們就往這個(gè)方向改變，包括從美圖秀秀、美顏相機(jī)變化。所以方向一開始確認(rèn)以后是必須不斷去調(diào)整的。重要的是，不管你怎么調(diào)整，你必須做到這個(gè)行業(yè)里面的第一名，你才有價(jià)值，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　在旅游行業(yè)，已經(jīng)有攜程、去哪兒，再成為第一名怎么可能?大的行業(yè)，我們歸類下來(lái)全世界就那么幾種，當(dāng)然不可能每個(gè)行業(yè)都做到最大，但是在一個(gè)行業(yè)里，它還會(huì)有細(xì)分，有垂直領(lǐng)域，這里面也有機(jī)會(huì)。比如說(shuō)，2008年，我們?cè)趶B門做了一個(gè)公司，叫欣欣旅游。當(dāng)時(shí)我們要做欣欣旅游的時(shí)候，合伙人問我，已經(jīng)有攜程，有去哪兒，我們?cè)趺醋?

　　當(dāng)時(shí)我們想了一個(gè)小的方向——旅行社，因?yàn)槁眯猩绠?dāng)時(shí)還沒有被滿足，攜程、去哪兒其實(shí)是去中間化。當(dāng)時(shí)我們了解中國(guó)有12萬(wàn)家旅行社，這12萬(wàn)家的旅行社在未來(lái)幾年不會(huì)消失，它缺少的是一些互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)幫助，所以欣欣旅游就專注做旅行社的品牌。

　　比如現(xiàn)在的機(jī)器人，AlphaGo已經(jīng)那么厲害了，Google那么厲害了，我們?cè)趺茨軌蚋?jìng)爭(zhēng)?沒關(guān)系，我們可以在這個(gè)垂直領(lǐng)域里做，機(jī)器人分無(wú)數(shù)種，有的在教育方面做得很好，有的可以在家政方面做得很好，有的在學(xué)習(xí)方面會(huì)做得很好。

　　你必須找一個(gè)這樣的行業(yè)或者垂直化細(xì)分領(lǐng)域，并做到第一。在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)里，不單單互聯(lián)網(wǎng)，包括在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里，只有做到前三名才有價(jià)值，第一名的價(jià)值會(huì)超過(guò)其它。所以你們現(xiàn)在做的，必須重新反省一下，是不是能夠在這個(gè)行業(yè)里做到第一。

　　定好方向后要找錢

　　方向定了，我們要找錢。雖然說(shuō)一開始需要的錢不多，可以自己籌錢，但是為了快速，如果誰(shuí)有能力，更快速地拿到錢，一定會(huì)比別人走得更快。

　　我記得李開復(fù)老師講過(guò)，找基金，怎么找，找誰(shuí)，怎么定價(jià)，這需要高度重視。我覺得找到一個(gè)能認(rèn)同你的人，理念相近的人，會(huì)比價(jià)格更重要。

　　舉個(gè)例子，當(dāng)時(shí)58同城姚勁波在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，2005年找了一大堆投資機(jī)構(gòu)，包括IDG、軟銀賽富，最接近理念的是什么呢?IDG出300萬(wàn)美金，要占25%。當(dāng)時(shí)賽富基金出500萬(wàn)，300萬(wàn)先占20%，后面200萬(wàn)再占17%，后來(lái)58同城就選擇了賽富，IDG就差5%。

　　一股你愿意花一塊錢買，還是愿意花九毛五來(lái)買，只有5%的差價(jià)。后來(lái)58在美國(guó)上市的時(shí)候，那天是想定17塊、18塊、19塊三個(gè)價(jià)格，后來(lái)我們選擇定價(jià)18塊，當(dāng)天就漲到20多塊。漲到22塊，其實(shí)就差了4塊錢?；仡^來(lái)看，IDG后悔了，軟銀賺了8億美金。為什么后悔了?一天的價(jià)格差了4塊錢，而之前就為了5分錢不愿意投這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)這個(gè)價(jià)格有時(shí)候你看到真正的成功才有價(jià)值。

　　剛才說(shuō)的是VC選擇，同樣對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是一樣的。我們現(xiàn)在計(jì)較多10%、20%的價(jià)格，沒意義，為什么?那些錢不是裝到你口袋里，VC投你的錢是要讓你去發(fā)展，你只有最終做成功了，你那個(gè)部分的股份才有價(jià)值。如果不成功，我們當(dāng)時(shí)計(jì)較再多20%、30%的估值，沒有任何意義。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)找人

　　方向?qū)α?，我們也有錢，人才怎么找?我相信這是無(wú)數(shù)人在討論的話題。有各種各樣的方式，每個(gè)人有每個(gè)人的招數(shù)。我這里舉自己的一個(gè)例子，我2000年開始上網(wǎng)，從做域名開始，那時(shí)我什么技術(shù)也不會(huì)，連打字都不會(huì)，前進(jìn)、后退、打開新頁(yè)面我都不知道。于是我找到一個(gè)論壇，是姚勁波開的一個(gè)論壇，叫易域網(wǎng)，很多做域名的人都在里面。

　　從一開始，我就用勤奮來(lái)彌補(bǔ)，為了引起大家的注意，因?yàn)槲乙矝]有技術(shù)，怎么辦?我不斷發(fā)帖，天天發(fā)帖，那個(gè)論壇里面現(xiàn)在應(yīng)該還能找到我發(fā)的帖子，短短幾個(gè)月我就發(fā)了幾千帖，用破了三個(gè)寫字板，很快就引起里面一些技術(shù)高手對(duì)我的注意。

　　我認(rèn)識(shí)了我的第一個(gè)員工，叫張立，當(dāng)時(shí)他在武漢上班。2000年的時(shí)候我經(jīng)常跟他聊，后來(lái)我就誘惑他，你到廈門來(lái)跟我一起干。2000年底他被我“忽悠”到廈門，成為我第一個(gè)員工，后來(lái)娶了我的第三個(gè)員工。我做265的合伙人一直都是他，包括現(xiàn)在欣欣旅游的創(chuàng)始人也是他。也是在那時(shí)候我認(rèn)識(shí)了姚勁波，認(rèn)識(shí)了吳欣鴻，那時(shí)候流行跟網(wǎng)友見面，跟吳欣鴻見面就約在泉州，他當(dāng)時(shí)還在讀書。

　　我再舉另外一個(gè)例子，最近有一個(gè)很火的應(yīng)用叫Faceu，做臉萌的團(tuán)隊(duì)做的。臉萌爆屏出來(lái)的時(shí)候我去找他，他公司只有8個(gè)人，我問他怎么找到7個(gè)人的，他是通過(guò)微博找到的。比如他要一個(gè)動(dòng)漫的人，他就去微博里搜索所有跟動(dòng)漫相關(guān)的人才，然后去看那些人微博發(fā)的帖子是怎么樣的。他找的人至少具備兩個(gè)條件，第一，對(duì)動(dòng)漫感興趣;第二，已經(jīng)具備這樣的能力。我當(dāng)時(shí)見他的時(shí)候，7個(gè)員工，有來(lái)自臺(tái)灣的，香港的，有中國(guó)各個(gè)地方，全部都是網(wǎng)上找的。我前面的創(chuàng)業(yè)基本上也是這樣。

　　這里給大家什么啟發(fā)呢?以前我們找人才的方式，就是上人才網(wǎng)站、招聘網(wǎng)等，現(xiàn)在既然有了互聯(lián)網(wǎng)，為什么不去善用它?通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以在每個(gè)領(lǐng)域里找到最好的人才，也就是說(shuō)你自己要知道要找什么樣的人。當(dāng)然你要花精力，不是隨便就跟人家搭訕，到我公司吧，那很難，你必須跟他磨。

　　我當(dāng)時(shí)在磨張立的時(shí)候，就磨了差不多一個(gè)月，為了說(shuō)服他到廈門來(lái)看看，我說(shuō)我給你出機(jī)票錢，這樣來(lái)回溝通了一個(gè)月他才同意。

　　關(guān)于找人才的方式，我后面加了一句話，找人才、找女朋友、找結(jié)婚對(duì)象都一樣，有些人只有相處了才知道合不合適。找來(lái)之后，相處三個(gè)月，如果發(fā)現(xiàn)不合適，也可以盡早找一個(gè)方式離開，這在一個(gè)公司的發(fā)展中是很正常的，但是必須更快地做出決定。這是前面三點(diǎn)。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，退出就是成功

　　我覺得人生最重要的就是取舍，這包含很多方面。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司，有些是可遇不可求的。創(chuàng)業(yè)，做出某件事情，或者做出一定的價(jià)值，也算成功，不是每個(gè)人都能做出非常偉大的事情。對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，我覺得退出就是成功。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講，你們?cè)谖磥?lái)也有可能成為偉大的公司，當(dāng)然需要有這個(gè)目標(biāo)，但是有的東西是階段性的。如果有需要并購(gòu)或者合并，也算是蠻大的成功，有時(shí)候這是一個(gè)必須的過(guò)程。當(dāng)你賺到錢了，你想第二次創(chuàng)業(yè)，或許你的理想更大。就像2008年，265被Google收購(gòu)，我們知道后來(lái)360導(dǎo)航，還有2345價(jià)值更大，但其實(shí)我已經(jīng)很開心了。因?yàn)闆]有那樣階段性的成功，我不會(huì)再去做其它的事情，我可能就會(huì)困在這里面。目前來(lái)說(shuō)，并不是每個(gè)東西都能做到退出。但有選擇時(shí)，你要決定要不要繼續(xù)做下去。

　　創(chuàng)業(yè)一定要有激情

　　一開始我們想做一件事，一定是充滿激情的，但是在做的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有挑戰(zhàn)、有困難，包括合作不愉快等無(wú)數(shù)的事情。這就是困難，都可以跨過(guò)去，唯一跨不過(guò)去的是你不再充滿激情。最后一句話是給你們啟發(fā)，你們?cè)谶@個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，如果真的發(fā)現(xiàn)你做這件事情是一個(gè)累贅，那么就是到了必須改變的時(shí)候，要么是方向改變，要么是你的策略改變，要么你就停掉它，重新開始另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)。這是前面跟大家分享的一些創(chuàng)業(yè)的看法。

　　回到我的演講主題，現(xiàn)在最火的，上到國(guó)務(wù)院總理，下到普通老百姓，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成了這個(gè)時(shí)代最強(qiáng)大的浪潮，也是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代誰(shuí)都在談的。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)還很大，你們不用擔(dān)心前面有BAT的成功，我們沒有機(jī)會(huì)，中國(guó)最不缺的就是機(jī)會(huì)，我們擁有最大的市場(chǎng)。

　　一、為什么說(shuō)中國(guó)擁有最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

　　1. 我們擁有最大的市場(chǎng)

　　目前世界上大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司基本上都是中國(guó)跟美國(guó)，這是由什么原因決定的?由人口的基數(shù)決定。2000年以前，美國(guó)進(jìn)入中國(guó)的VC，比如說(shuō)有10億美金，會(huì)分成三份，三分之一投到臺(tái)灣，三分之一投到香港，三分之一投到中國(guó)大陸，后面臺(tái)灣、香港前景不好，沒有成功，只有大陸得到了豐收。最早做VC的人少數(shù)的是從中國(guó)留學(xué)到美國(guó)，更多的都是香港、臺(tái)灣的企業(yè)精英。香港、臺(tái)灣的管理水平、創(chuàng)意等方面不會(huì)比我們大陸差，但為什么大陸會(huì)成功?這就是人口基數(shù)的原因，所以我們應(yīng)該珍惜這個(gè)。互聯(lián)網(wǎng)要達(dá)到一定的規(guī)模，為什么要燒錢，要燒到一定的規(guī)模，規(guī)模化最終才能帶來(lái)很大的回報(bào)。

　　2. 活躍的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　我們擁有最活躍的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這是你們非常幸運(yùn)的。我2004年最早見到IDG的時(shí)候，那時(shí)候遇到很多讓我興奮的事情，一兩天不洗手，都保留著。那時(shí)候都沒有紅杉沒有經(jīng)緯這些VC，而到今天，我們都可以輕易地去接觸到一些資本。

　　3. 有最努力、最能干的創(chuàng)業(yè)者

　　中國(guó)擁有最多最努力、最肯干的創(chuàng)業(yè)者，這是中國(guó)與其它地方不一樣的條件。

　　對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)來(lái)講，這意味著什么?你們的選擇性更大，就算你專注于做好中國(guó)市場(chǎng)，方向一定沒問題。如果你們真的做得好，資本也沒問題?，F(xiàn)在反而在香港、臺(tái)灣，哪怕是很牛的創(chuàng)業(yè)者都找不到融資。

　　我剛剛在香港投了一個(gè)項(xiàng)目，那個(gè)人在香港找了無(wú)數(shù)的投資人，要拿到錢，竟然都沒有辦法，我是偶然才認(rèn)識(shí)到，可見，中國(guó)的條件反而現(xiàn)在變得更好了。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段

　　第一階段，海歸創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)同樣是在進(jìn)入一個(gè)迭代的時(shí)刻，2000年那個(gè)階段，我們號(hào)稱海歸的創(chuàng)業(yè)。

　　2000年以前在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)基本上是海歸，比如以張朝陽(yáng)、李彥宏為主。

　　1. 在海外受過(guò)好的訓(xùn)練;

　　2. 他們能帶回美元;

　　3. 他們帶來(lái)了一些先進(jìn)的技術(shù)和理念。

　　同樣那個(gè)時(shí)候，中國(guó)幾乎所有成功的互聯(lián)網(wǎng)都是copy美國(guó)，只是在這個(gè)過(guò)程中我們加以改變，加以山寨化，這是第一代的創(chuàng)業(yè)。

　　第二階段，結(jié)合本土的中國(guó)式創(chuàng)新

　　進(jìn)入2005年以后，我們開始有了中國(guó)式的創(chuàng)新，以馬云、馬化騰為主，他們不算海歸，但是他們結(jié)合了本土的東西，開始有了這種革命性的創(chuàng)新，做出來(lái)的東西開始跟美國(guó)不一樣了。

　　我們看淘寶，其實(shí)是模仿eBay的, 但是已經(jīng)跟eBay原來(lái)的拍賣模式不一樣了。再看QQ，最早叫OICQ，它一開始模仿的是ICQ，但是后面，美國(guó)的ICQ都消失很久了，但現(xiàn)在QQ越來(lái)越強(qiáng)大了，這其實(shí)就是中國(guó)式的創(chuàng)新。

　　第三階段，被國(guó)外抄襲

　　現(xiàn)在進(jìn)入第三個(gè)階段，國(guó)外開始要學(xué)習(xí)我們的創(chuàng)新，中國(guó)進(jìn)入到成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，我們要思考怎么樣把我們的一些方式、方法結(jié)合中國(guó)的力量，往外輸出，以便取得更快、更好的發(fā)展成果。

　　我們看中國(guó)的軟件，最早整個(gè)中國(guó)的軟件在國(guó)外有影響。

　　第一個(gè)是FlashGet，2000年的時(shí)候是一個(gè)下載軟件，這里年紀(jì)大的應(yīng)該都會(huì)知道。FlashGet當(dāng)時(shí)在全世界大概一百多個(gè)國(guó)家都有下載，這是我們當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的，因?yàn)樗鋵?shí)是解決下載速度快的公司，這個(gè)公司被我收購(gòu)了，后來(lái)被迅雷打敗了。

　　再走出去的還有UCWEB，就賣給阿里的UC，UC瀏覽器當(dāng)時(shí)進(jìn)入到印度，也曾經(jīng)成功了一段時(shí)間。

　　最近比較成功的案例，應(yīng)該是獵豹，獵豹其實(shí)在國(guó)內(nèi)打不過(guò)360，所以迫使它往外去發(fā)展，反而獲得成功。

　　這幾家其實(shí)相對(duì)都不是主動(dòng)型的。

　　我知道有一個(gè)公司叫Garena，這個(gè)創(chuàng)始人叫李曉冬，斯坦福大學(xué)畢業(yè)的。這家公司最開始就是把中國(guó)的一個(gè)對(duì)賬平臺(tái)復(fù)制到國(guó)外，公司在新加坡，但研發(fā)中心是在上海。后來(lái)它把中國(guó)很多的東西山寨到東南亞，包括把QQ山寨到東南亞，后來(lái)騰訊投資了它們?，F(xiàn)在這家公司的估值高達(dá)到30億美金。

　　小的一些例子我就不舉了，這說(shuō)明中國(guó)已經(jīng)具備往外去擴(kuò)充和創(chuàng)新的時(shí)刻，所以對(duì)于你們來(lái)講，我覺得你們的眼界也可以開闊一點(diǎn)，不要單單局限于中國(guó)。就像我們當(dāng)時(shí)的制造業(yè)，可以橫掃整個(gè)世界，同樣接下來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)，我覺得我們也可以擴(kuò)展到整個(gè)世界。包括現(xiàn)在我在做的美圖，也是制定這樣的目標(biāo)。

　　三、創(chuàng)業(yè)者如何拿到投資

　　又回到這句話，怎么找錢?對(duì)VC來(lái)講，我們?cè)趺赐顿Y，我們?yōu)槭裁匆顿Y?這些我想是很多人想聽的。從我的角度來(lái)講，我覺得會(huì)有三個(gè)大的內(nèi)容需要考慮的。

　　1. 你做的事情，方向跟這個(gè)趨勢(shì)是不是未來(lái)可發(fā)展的

　　比如你現(xiàn)在還在做一個(gè)跟PC有關(guān)的東西，你想一想你還會(huì)發(fā)展嗎?或者你到四、五線城市的確還有發(fā)展，還可能賺取一些殘遺的價(jià)值，但它不是未來(lái)。就像為什么我們互聯(lián)網(wǎng)的公司估值都那么高，其實(shí)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里，人家也是賺錢的，一些傳統(tǒng)賣水的、賣房地產(chǎn)的，他們還是在賺錢，但那已經(jīng)不是未來(lái)的方向。

　　2. 能力和資源相互匹配很關(guān)鍵

　　人是需要不同的階段不同的成功。那些偉大的公司，給我們一個(gè)很好的指標(biāo)，但同時(shí)也要看到，哪怕就像Airbnb，它找遍了硅谷所有的投資人，也沒有人給它投錢，最后它找了好多人才拿到錢的。如果當(dāng)時(shí)它一定要拿到很大的投資，才去干這件事，今天我們就不會(huì)看到Airbnb了。每一個(gè)階段不同的能力和資源是有匹配的，你去做什么樣的事情，這很關(guān)鍵。

　　我記得2000年，因?yàn)榻?jīng)?？吹絍C投了別人，投了張朝陽(yáng)，投了網(wǎng)易的丁磊，我也曾經(jīng)憤憤不平，疑惑那些VC為什么不投我?干嘛給他們500萬(wàn)美金。如果給我500萬(wàn)人民幣，我就能怎么樣，為什么會(huì)去投他們?VC有他們的道理，別管他。你要回到你自己，你怎么樣能拿到現(xiàn)有的錢，或者根據(jù)你現(xiàn)有的資源，你就一步一步做起來(lái)，這樣人家就會(huì)找到你。在制訂計(jì)劃、制訂資金的時(shí)候，一些資金、資源需要你匹配。

　　如果一開始就提出我們要做平臺(tái)，或者做一個(gè)偉大的企業(yè)，大部分人都很難成功，不能一開始就喊那個(gè)口號(hào)，你可以有那個(gè)愿景、憧憬，但必須是在某個(gè)階段。同樣，不管是蘋果也好，或者剛才提的Facebook也好，Google也好，他們的口號(hào)、愿景其實(shí)也是在不斷地調(diào)整，不斷地變化。