創(chuàng)始人kaka說(shuō)，他曾在判斷馬拉松行業(yè)前景時(shí)犯了錯(cuò)，不是過(guò)于樂(lè)觀，而是過(guò)于保守。

　　▲愛(ài)燃燒創(chuàng)始人kaka是一名不折不扣的跑者

　　一件事刺激他投身運(yùn)動(dòng)行業(yè)

　　kaka本人是2009年開(kāi)始迷上跑步的。那年頭，全國(guó)跑馬拉松的也就是一兩萬(wàn)人。

　　一兩萬(wàn)人啥概念?他告訴邦哥，十月份去北京跑個(gè)馬拉松認(rèn)識(shí)了一撥人。過(guò)兩周再去杭州跑……嘿，還是哥幾個(gè)啊!

　　13年的時(shí)候，馬拉松行業(yè)(表面上)仍舊沒(méi)有什么起色，可是愛(ài)好者卻在逐漸增多，比賽開(kāi)始顯得不夠了。于是，像是kaka他們這樣的愛(ài)好者開(kāi)始想著自己辦一些比賽。

　　因?yàn)闆](méi)啥經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始辦賽流程可簡(jiǎn)陋了?；揪褪怯肂BS報(bào)名、郵件報(bào)名，然后Excel統(tǒng)計(jì)一下。當(dāng)時(shí)，kaka他們用十塊錢(qián)的NFC芯片，讓人掃描手機(jī)入場(chǎng)，已經(jīng)是非常高大上的事情了。

　　正因?yàn)榻?jīng)歷了這些“原始”的辦賽階段，kaka才會(huì)理解到賽事主辦方真正的需求。從很多細(xì)節(jié)可以看出一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)。

　　打個(gè)比方，去年的上海馬拉松上，大批參賽者結(jié)束比賽后去大巴上找包，怎么都找不到，場(chǎng)面一度混亂不堪。為啥呢?因?yàn)橹鬓k方在大巴上寄存包的時(shí)候根本沒(méi)有按照號(hào)碼分類，都是胡亂擺放，找起來(lái)當(dāng)然費(fèi)勁，再加上人多，不可避免陷入混亂。

　　時(shí)間回到2013年底，有一件事兒刺激到了kaka：之前的官方馬拉松大賽，報(bào)名人數(shù)都湊不滿的。而那一年，只花了6天名額就搶光了。kaka感覺(jué)到屬于馬拉松產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　一個(gè)很直觀的數(shù)據(jù)是：2013年全國(guó)辦了70場(chǎng)馬拉松比賽，到了2014年一口氣增長(zhǎng)為400場(chǎng)。所以從2014年伊始，kaka組建了一支有很強(qiáng)運(yùn)動(dòng)基因的團(tuán)隊(duì)，包括越野賽冠軍、跑齡11年的教練等等，正式創(chuàng)辦愛(ài)燃燒，與各比賽的組委會(huì)合作，針對(duì)跑步、鐵三、自行車、徒步、游泳等耐力類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目提供賽事服務(wù)。

　　▲2014年的北京霧霾馬拉松中出現(xiàn)了大批帶著防毒面具的“真愛(ài)”

　　創(chuàng)辦愛(ài)燃燒，也走過(guò)不少坑

　　回顧2014年開(kāi)始爆發(fā)的全民跑步熱潮，kaka覺(jué)得在背后有一套邏輯存在。

　　宏觀來(lái)看，大家的經(jīng)濟(jì)狀況都變好了，開(kāi)始追求更加高級(jí)的興趣愛(ài)好;微觀來(lái)看，經(jīng)濟(jì)增速放緩，在這種時(shí)候會(huì)發(fā)生“口紅效應(yīng)”，大家不再全身心去賺錢(qián)，而是會(huì)關(guān)注自身。再加上強(qiáng)大的社交分享力量，以炫耀為首要目的的“朋友圈型跑者”更加帶動(dòng)跑步人群的幾何倍增長(zhǎng)。

　　然而就像文章開(kāi)頭說(shuō)的，當(dāng)時(shí)他的預(yù)判太過(guò)保守，錯(cuò)誤地預(yù)估了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度。因?yàn)橛X(jué)得民間自主賽事的市場(chǎng)還很小，愛(ài)燃燒在一段時(shí)間內(nèi)做了很多一體化的服務(wù)體驗(yàn)，從賽事內(nèi)容、路程記錄、跑步社區(qū)，公司不到10人來(lái)應(yīng)對(duì)這種超長(zhǎng)戰(zhàn)線，最終影響到了賽事服務(wù)的質(zhì)量。

　　直到2015年，kaka終于想明白了馬拉松，乃至體育賽事真正的痛點(diǎn)：正因?yàn)檫@是一個(gè)快速成長(zhǎng)的新興行業(yè)，所以民間的體育賽事在供給側(cè)就存在各種不足。如果沒(méi)有解決好比賽的問(wèn)題，做再多用戶也是無(wú)濟(jì)于事。

　　擴(kuò)展到愛(ài)燃燒的產(chǎn)品層面，這種思路被他抽象成“場(chǎng)景化”的思維。用kaka的話來(lái)說(shuō)，從那以后，愛(ài)燃燒會(huì)圍繞具體的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

　　賽事和生涯規(guī)劃是兩個(gè)主要場(chǎng)景

　　那么，以馬拉松為例，業(yè)余運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的核心場(chǎng)景是什么?跑了這么多年的kaka再清楚不過(guò)了——那就是比賽。不論平時(shí)再怎么練，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者都希望通過(guò)比賽“證明”自己。那么，針對(duì)賽事的“供給側(cè)改造”就是愛(ài)燃燒應(yīng)該首先去做的事情。為此，一套專業(yè)的運(yùn)動(dòng)賽事SaaS系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生

　　▲愛(ài)燃燒官網(wǎng)的SaaS服務(wù)入口

　　愛(ài)燃燒的賽事系統(tǒng)能服務(wù)包括馬拉松、鐵人三項(xiàng)、游泳、徒步等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，套用整個(gè)系統(tǒng)就可以運(yùn)營(yíng)一次完整的賽事。目前，與愛(ài)燃燒合作的賽事場(chǎng)次達(dá)到515場(chǎng)，約占全國(guó)各類比賽的58%;其中使用愛(ài)燃燒SaaS服務(wù)的有179場(chǎng)，約占20%的市場(chǎng)。

　　他們的賽事服務(wù)系統(tǒng)主要解決的是三點(diǎn)需求：

　　1、一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的主辦方也能利用SaaS服務(wù)制定比賽流程。

　　2、提供后勤醫(yī)療保障等專業(yè)的配套服務(wù)。

　　3、利用系統(tǒng)削減人力成本。

　　除了短期的比賽需求，移動(dòng)端的愛(ài)燃燒App就為了解決運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者另一個(gè)隱性的使用場(chǎng)景——運(yùn)動(dòng)生涯規(guī)劃。

　　▲愛(ài)燃燒App主要提供運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和賽事信息

　　kaka對(duì)邦哥說(shuō)，愛(ài)燃燒也可以利用賽事服務(wù)來(lái)漲粉，比如不下載App就無(wú)法報(bào)名，可那樣得來(lái)的用戶沒(méi)有價(jià)值。因?yàn)閴艛嗖⒉淮韮r(jià)值，如果App是有用的，那么就算不強(qiáng)迫用戶，他們也會(huì)用。

　　愛(ài)燃燒之所以在今年才開(kāi)發(fā)移動(dòng)端，就是因?yàn)橐晟朴脩舻氖褂脠?chǎng)景。未來(lái)3-5年的跑步人口很可能會(huì)過(guò)億，越來(lái)越多的人開(kāi)始跑步，如何去規(guī)劃自己的運(yùn)動(dòng)生涯是需要現(xiàn)在就考慮起來(lái)的。愛(ài)燃燒的移動(dòng)端產(chǎn)品聚焦在參賽計(jì)劃和服務(wù)、訓(xùn)練指導(dǎo)以及裝備指南上。

　　機(jī)智的人大概立馬就看出了其中的商機(jī)。確實(shí)，未來(lái)愛(ài)燃燒的贏利點(diǎn)除了像B端的賽事主辦方收費(fèi)，另外一個(gè)重要的變現(xiàn)來(lái)源就是專業(yè)裝備。

　　▲愛(ài)燃燒官網(wǎng)上也能夠購(gòu)買(mǎi)一些專業(yè)裝備

　　通過(guò)自己的原創(chuàng)視頻和圖文資訊去引導(dǎo)用戶的購(gòu)買(mǎi)決策。有一說(shuō)一，愛(ài)燃燒的一些原創(chuàng)內(nèi)容做得還不錯(cuò)。

　　目前，他們已經(jīng)和“氧氣”的運(yùn)動(dòng)文胸進(jìn)行過(guò)初步合作了。

　　▲滴，健身卡

　　完成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，運(yùn)動(dòng)服務(wù)的想象力會(huì)更大

　　愛(ài)燃燒天使輪的投資方為原子創(chuàng)投，投資總監(jiān)Winston認(rèn)為：“馬拉松”、“跑步”這個(gè)范疇可能還太窄，建議創(chuàng)業(yè)者把自己放到“體育賽事”這個(gè)大賽道里。這其中有兩個(gè)值得注意的兩個(gè)閉環(huán)：

　　第一，與傳統(tǒng)職業(yè)競(jìng)技體育不同，“跑步”的門(mén)檻相對(duì)低，個(gè)體參與感強(qiáng)，普通人也能通過(guò)自身努力+專業(yè)指導(dǎo)+專業(yè)裝備+比賽驗(yàn)證來(lái)完成整個(gè)自我實(shí)現(xiàn)的閉環(huán)。

　　第二，C端跑步愛(ài)好者的激增催生更多B端賽事組織方，賽事增加又能幫助愛(ài)好者進(jìn)一步完善自我，又形成了更大的、相互促進(jìn)的閉環(huán)。

　　愛(ài)燃燒在Pre-A輪則是吸引到了順為資本的投資。kaka認(rèn)為，偶爾跑步的人可以叫泛跑步人群，而每周至少跑一次的，叫核心跑步人群。以此類推，擴(kuò)大到所有運(yùn)動(dòng)品類都一樣，他希望投入精力能服務(wù)到的，就是愿意認(rèn)真運(yùn)動(dòng)的那些人。