什么是創(chuàng)業(yè)正確的加速姿勢(shì)?

　　這波創(chuàng)業(yè)死亡季，大多數(shù)都是死在速度上。

　　最近，《金錯(cuò)刀飯局》見了一個(gè)獨(dú)角獸的速度王。APP上線一周百萬(wàn)用戶，不到兩年，全球9.2億用戶!

　　再來(lái)看看融資數(shù)據(jù)：公司剛成立就獲得1億人民幣的A輪融資;成立的第六個(gè)月，B輪融資1億美金，被《紐約時(shí)報(bào)》譽(yù)為亞洲的獨(dú)角獸代表。而且今年開始商業(yè)化，僅6月份就賺了1億人民幣!

　　這家公司叫APUS，創(chuàng)始人李濤曾是360高管，作風(fēng)強(qiáng)悍，非常兇猛，外號(hào)“推土機(jī)”。很多人一生的夢(mèng)想，是做一個(gè)獨(dú)角獸公司，而他兩年就做到了。

　　但我沒(méi)想到的是，在一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司里，李濤，作為一個(gè)高速度的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)哲學(xué)竟然是跟曾國(guó)藩學(xué)了一招。

　　曾國(guó)藩(1811-1872)，晚清重臣，湘軍創(chuàng)立者和統(tǒng)帥。以一人之力拯救一個(gè)帝國(guó)。李濤很崇拜曾國(guó)藩，所以創(chuàng)業(yè)管公司時(shí)，用的是曾國(guó)藩打造湘軍的方法。

　　如果用一句話來(lái)總結(jié)，曾國(guó)藩的治軍方法就是：扎硬寨，打呆仗。

　　這套打法管互聯(lián)網(wǎng)公司也很強(qiáng)悍?？聪聰?shù)據(jù)：到現(xiàn)在，10億用戶、10億收入、15億美金估值，全公司居然只有200多人!!!

　　公司還有個(gè)最狠管人一招，叫百萬(wàn)法則，號(hào)稱每個(gè)員工要支撐100萬(wàn)的用戶和100萬(wàn)美金市值。一個(gè)200人的公司，怎樣避開BAT，成為獨(dú)角獸?!今天刀哥專門請(qǐng)到APUS創(chuàng)始人——李濤，來(lái)聊一聊。今天的文章不管是公司戰(zhàn)略層面的決策，或者戰(zhàn)術(shù)層面的管理，都具備參考意義。深度干貨，刀哥建議大家認(rèn)真閱讀，必然會(huì)有收獲。

　　(以下內(nèi)容來(lái)自APUS創(chuàng)始人李濤口述，未經(jīng)本人審閱)

　　|獨(dú)角獸為何總是死在速度上?2016年很多獨(dú)角獸死掉，在我看來(lái)本質(zhì)上是沒(méi)有節(jié)奏感，死在速度上。

　　在APUS內(nèi)部有這么一句話：“速度是青春，規(guī)模是毒藥”。

　　作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你最大的生命力就是跑的比所有人都快，而要想跑的快，你就不能有那么龐大的規(guī)模。因?yàn)橹灰幸?guī)模，一定會(huì)減緩你的速度!

　　同時(shí)你奔跑的是最快的，所以作為創(chuàng)業(yè)者你內(nèi)心還要有極強(qiáng)的自我約束和節(jié)制力，因?yàn)樗俣仍娇?，危險(xiǎn)系數(shù)越高，你很容易不會(huì)踩剎車，把企業(yè)帶出跑道去。

　　所以在控制規(guī)模上APUS有一套“百萬(wàn)法則”：

　　1個(gè)員工要支撐100萬(wàn)美元的市值和100萬(wàn)的用戶

　　APUS一直以來(lái)，都有一個(gè)百萬(wàn)法則的硬性條件，就是每個(gè)員工必須扛起100萬(wàn)的用戶和100萬(wàn)美金市值。

　　以招聘來(lái)說(shuō)，過(guò)了這個(gè)杠，在任何情況下都不準(zhǔn)招人，只允許換人。用這種方式，來(lái)倒逼團(tuán)隊(duì)的所有人不斷提升自己，保持團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和每個(gè)人的自我學(xué)習(xí)和提升能力。

　　APUS做到1億用戶的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有30多人，做到9億用戶時(shí)，整個(gè)公司也才200人。

　　而控制速度上，創(chuàng)始人要學(xué)會(huì)踩剎車：

　　不被誘惑，時(shí)刻約束和克制自己的內(nèi)心

　　挫折和挑戰(zhàn)往往不是創(chuàng)業(yè)路上最難被克服的，難的是始終不背棄自己的方向不斷向前。當(dāng)你擁有的權(quán)利和影響力越來(lái)越大的時(shí)候，其實(shí)誘惑越來(lái)越多。

　　在創(chuàng)業(yè)每個(gè)階段，沒(méi)有內(nèi)心的自我節(jié)制和自我控制，思考不清楚哪些東西要有所為有所不為。這種死法，死的最突然，什么時(shí)候死都不知道。

　　要不要做視頻?要不要做直播?把握好自己，做自己該做的事，去經(jīng)營(yíng)打造好一個(gè)生態(tài)，而不是希望什么東西自己都要大小通吃，節(jié)制往往比克服艱苦難的多。

　　| 跟曾國(guó)藩學(xué)一招：扎硬寨，打呆仗

　　我很崇拜曾國(guó)藩，曾國(guó)藩一個(gè)書生，以一己之力使整個(gè)滿清王朝的生命多延續(xù)了半個(gè)世紀(jì)，這是多了不起的一件事情。

　　要知道早年曾國(guó)藩其實(shí)是一介布衣，而且很長(zhǎng)時(shí)間是窮途末路，可就是這樣一個(gè)人不斷的通過(guò)自身修為，從湖南起步，一步步扎扎實(shí)實(shí)的走上歷史的舞臺(tái)，攪動(dòng)了整整半個(gè)世紀(jì)風(fēng)云!

　　我認(rèn)為曾國(guó)藩就是一個(gè)典型的創(chuàng)業(yè)者，曾國(guó)藩經(jīng)常給他的下屬說(shuō)一句話“扎硬寨，打呆仗”。說(shuō)的就是步步為營(yíng)，用最笨的方法去打仗!

　　管理公司也是一樣。創(chuàng)業(yè)到最后，很多時(shí)候就是復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

　　公司有了戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，沒(méi)有一個(gè)鋼鐵一般的軍隊(duì)，不折不扣的把公司的策略執(zhí)行下去，最終團(tuán)隊(duì)也會(huì)因?yàn)閳?zhí)行力不足被淘汰。

　　很多企業(yè)不在乎企業(yè)文化，以為只是洗個(gè)腦，一直停留在喊口號(hào)貼標(biāo)識(shí)的階段，但真正的企業(yè)文化對(duì)執(zhí)行力的推動(dòng)其實(shí)超乎想象。

　　把企業(yè)文化用扎硬寨，打呆仗的方式灌輸下去，只有確切的讓每一個(gè)員工知道自己在企業(yè)中的位置，自己創(chuàng)造的價(jià)值，你才可能讓團(tuán)隊(duì)建立起鋼鐵般的意志和堅(jiān)決的執(zhí)行力。

　　干部十分鐘內(nèi)不回復(fù)，每分鐘扣100

　　在互聯(lián)網(wǎng)溝通如此順暢的現(xiàn)在，更有必要通過(guò)一些規(guī)則讓團(tuán)隊(duì)高效的利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)成決策統(tǒng)一。

　　APUS的干部們都有專門的公司微信群，里面有10分鐘群，30分鐘群。10分鐘群就是10分鐘內(nèi)必須要回復(fù)，30分鐘群30分鐘內(nèi)必須回復(fù)，晚回復(fù)者每分鐘罰款100。我們通過(guò)這樣的規(guī)則，充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行快速討論，讓團(tuán)隊(duì)時(shí)間線變得更敏感，高度一致。

　　戰(zhàn)略講究思考，戰(zhàn)術(shù)講究節(jié)奏，執(zhí)行講究效率，這就是我?guī)啄闍PUS時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)。

　　| 提醒創(chuàng)業(yè)者：不賺錢是可恥的!

　　最后，我有兩個(gè)建議給所有的創(chuàng)業(yè)者：

　　1、永遠(yuǎn)身處前線，保持自己的敏銳

　　我以前每個(gè)季度去一次巴西，住同一家酒店，同一個(gè)服務(wù)員為我服務(wù)。13年底，他用的是功能手機(jī)， 2014年就開始用低端智能手機(jī)了，我通過(guò)他能清晰的感覺到市場(chǎng)的變動(dòng)。如果是看報(bào)告，至少滯后半年一年。

　　“春江水暖鴨先知”，一個(gè)CEO，一定要親自跳到江水里面去感知江水的冷暖，才能正確決策。

　　2、時(shí)刻提醒自己，一個(gè)企業(yè)不賺錢是可恥的

　　創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚，企業(yè)的本質(zhì)是盈利。融資是手段，賺錢才是目的。從融資的那一天起，就要想清楚，你花的每一分錢都是要在未來(lái)幾倍幾十倍賺回來(lái)，如果想不清楚，就不要花錢。

　　刀哥點(diǎn)評(píng)：

　　從獨(dú)角獸聊到曾國(guó)藩，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，我用四個(gè)字來(lái)總結(jié)就是“硬呆法則”!這個(gè)“硬呆法則”我認(rèn)為挺值錢的。

　　事實(shí)上很多獨(dú)角獸的倒塌，我認(rèn)為就是發(fā)展的速度太快了，快到很多人都已經(jīng)把握不住自己的節(jié)奏，快到了很多人以為終于不用按照老炮的方法干了!

　　“我要顛覆，我要?jiǎng)?chuàng)新”!其實(shí)都是在投機(jī)取巧，這不符合世界發(fā)展的基本法則。

　　從曾國(guó)藩到互聯(lián)網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)一個(gè)組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最強(qiáng)悍的還是“扎硬寨，打呆仗”，扎扎實(shí)實(shí)，一步一步的走下去!