最近的資本流向很有趣，投資人似乎越來越傾向于那些他們“不太懂”的領(lǐng)域;黑科技VR的風還沒刮過去，又傳來了潮流買手平臺INXX獲得千萬級A輪融資的消息，這輪融資領(lǐng)投及跟投的資本分別有“眾暉資本”、“中匯金”、“德同資本”，像華孚科技這類全球最大的面料生產(chǎn)上市公司也以產(chǎn)業(yè)投資的形式成為了INXX的投資人伙伴。

　　在投資人都捂緊口袋的今天，能獲得千萬級融資的INXX究竟是何方神圣?(掃描文末二維碼，關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度!)

　　【全新的領(lǐng)域，熟悉的模式】

　　說起潮流買手平臺，其實就是聚合全球高街潮牌，集經(jīng)銷進口、授權(quán)代理、品牌入駐為一體，加上fashion icon的審美指引，審美指引是買手制最大的特點：其本質(zhì)可以理解為由一位或幾位時尚圈的KOL從眾多品牌中篩選平臺中售賣的款式以及品牌。

　　這么一說，是不是感覺有點熟悉?買手制和我們常說的C2B模式很相似。KOL依靠自身勢能吸引精準用戶，用這些用戶相似的需求驅(qū)動企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)品。INXX選款都是由資深潮流人士組成的買手團隊綜合考慮流行趨勢、風格和價格來選定商品。這些買手來往于全球各地，實時掌控最新的潮流訊息，不但為INXX選擇最優(yōu)秀的商品，還替用戶做好了搭配。C2B模式的最大優(yōu)勢，就是在很多行業(yè)都產(chǎn)能過剩的今天，用用戶喜歡的商品去滿足他們的需求，而不是想方設(shè)法讓用戶“產(chǎn)生”需求。

　　除了C2B模式外，INXX也沒有單純依賴線上渠道，在2010年就在電商領(lǐng)域取得不錯成績的INXX深知線下布局的重要性。在官網(wǎng)上線沒多久后，INXX就在上海開了一家體驗店，到今天全國范圍內(nèi)的線下門店已經(jīng)有了二十多家。其中有3家門店采取了獨特的lifestyle運營模式，除了服裝以外，還販賣其他與INXX品牌概念相似的商品，匯集了時下最流行的音樂、咖啡等等多種元素，同時所有商品都可以掃碼購買、在手機上看到模特的試穿效果。不管是下單、支付還是配送，用戶都可以隨意選擇在線上或者線下完成。

　　O2O概念中，線下店面是極為重要的一部分，它不單單是方便用戶購買，還能作為品牌宣傳的利器。在線上流量面對的信息越來越多時，線下流量就顯得更加彌足珍貴。線下門店的作用，一是能在商超、街頭熙熙攘攘的人群中立一塊巨大的“廣告牌”，二是店中的裝修風格、陳列都是對品牌細節(jié)的展現(xiàn)，三是顧客在實體店中的體驗，能夠以優(yōu)質(zhì)的體驗和試穿達成好的印象及購買力。INXX的線下門店，也不無展示著自身新潮、年輕化的品牌風格。

　　雖然對潮牌、時尚這些領(lǐng)域有些陌生，C2B和O2O這兩個相對成熟的運營模式，讓投資方對INXX有著充足的信心。

　　【布局移動端，INXX要做潮流大生態(tài)】

　　除了自有品牌外，INXX旗下還有Mastermind Japan、HBA等品牌入駐，侃爺刷爆朋友圈的潮鞋Yeezy也由其代銷。INXX自身強大的勢能，加上品牌運作操盤經(jīng)驗和完善的供應(yīng)鏈以及靈活的合作方式，也吸引了大量有Idea卻沒有能力實操的品牌主理人。自由品牌+買斷代銷+原創(chuàng)品牌孵化，使得INXX成為了內(nèi)地最大的潮流買手平臺。

　　但這絕不是INXX發(fā)展的終點，在INXX的構(gòu)建中，移動互聯(lián)網(wǎng)和社群是極為重要的一環(huán)。

　　社交是社群的基礎(chǔ)，INXX的用戶相對窄眾，能做社交嗎?其實越是窄眾的用戶，越有相互交流的欲望，INXX的社交版圖存在于微信的熟人社交和陌陌的陌生人社交之外，是基于用戶共同語境的興趣社交。有了移動端的布局，加上INXX自身用戶中就包含了潮流愛好者、時尚圈KOL、設(shè)計師等等諸多層級，必然會出現(xiàn)一片繁榮UGC內(nèi)容出產(chǎn)?？梢韵胂螅琁NXX的App將擁有以圖片為主社交板塊，并且根據(jù)不同品牌、風格擁有不同的話題標簽并形成群組，吸引更多用戶生產(chǎn)內(nèi)容。有了內(nèi)容，INXX就可以進而發(fā)展資訊平臺，從而依靠內(nèi)容吸引更多用戶，下一步就是要組建社群，沉淀用戶了。

　　社群電商在這幾年好像是一個特別火的概念，可現(xiàn)狀往往是在同一個社群中，有的東西賣到斷貨，有的東西無人問津，其中最大的原因就是商品和社群標簽的匹配度夠不夠高。INXX用戶的標簽極為精準：年輕、潮流、時尚，用戶因為潮牌聚集在一起，而INXX售賣正是潮流服飾，雙方契合度之高直接給了INXX做社群電商的天然土壤。

　　線上和線下店面吸引流量，移動端App用社群和內(nèi)容留住用戶，社群電商引導(dǎo)購買行為。INXX絕不是一個電商平臺，在未來它將是一個巨大的潮流生態(tài)圈，將是一種lifestyle。

　　【90后用戶才是最大吸引力?】

　　INXX被資本看好的另一原因，是其背后的90后用戶群體。當90后逐漸成為消費主力軍時，誰能擁有年輕用戶，誰就能獲得資本的青睞。

　　INXX以及其平臺中的品牌，本身就很受明星們的歡迎，尤其是受90后關(guān)注的TF Boys、吳莫愁、吳亦凡、楊洋等都與INXX有過合作。這些明星都是深受90、95后追捧的小鮮肉，自身也是娛樂圈中的時尚達人，身穿INXX品牌服裝的照片被粉絲和自媒體瘋狂轉(zhuǎn)載，真是讓人感嘆明星效應(yīng)永遠都不會過時。

　　在網(wǎng)紅、IP大熱的今年，INXX開發(fā)了很多新玩法。除了明星以外，INXX還和熱門電影IP忍者神龜推出合作款，與電競戰(zhàn)隊LGD聯(lián)動開放一系列周邊產(chǎn)品，引進古巨基、頑童一類具有明星效應(yīng)的主理人品牌。在最近大火的《為她而戰(zhàn)》、《極速前進》等等綜藝IP中，也能看到INXX的身影，游戲、明星、電影、綜藝等等領(lǐng)域的跨界合作，讓INXX變成了高街文化的最強推手。INXX相關(guān)負責人表示此次融資也將會拿一部分用來加強各種跨界合作，比如書法家陸一飛的書法，阿里影業(yè)等。

　　種種新玩法讓INXX不斷吸引著更多潮流文化圈中的新用戶，更讓INXX成為了娛樂圈、藝術(shù)圈等等各界人士跨界做潮牌的首選平臺?，F(xiàn)在紅人變現(xiàn)的最常見的方式就是做服裝，而INXX的一站式服務(wù)可以為他們提供諸多便利。明星、網(wǎng)紅帶來的粉絲經(jīng)濟，也是INXX手中的一張王牌。

　　線上下線齊頭并進、優(yōu)質(zhì)自有品牌和代銷品牌、充足的圈內(nèi)話語權(quán);INXX無疑是潮流買手平臺中的領(lǐng)頭羊。而如果僅僅將自己做成一個電商品牌，怎么能吃下中國潮流圈這一片巨大的藍海?拿到這次融資后，INXX已經(jīng)緊鑼密鼓的在移動端、社群運營和跨界合作方面開展布局，中國消費者將可以享受到更多國際潮流品牌，而高街亞文化的興起也會讓大量相關(guān)從業(yè)者獲得更多機會，逐漸形成屬于中國自己的潮流產(chǎn)業(yè)鏈。本次投資INXX的幾家資方，或許會成為中國潮流產(chǎn)業(yè)第一批吃螃蟹的人。中國潮流大生態(tài)正在逐漸形成，這片藍海下究竟藏著怎樣的寶藏，我和大家一樣期待。