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    看萬貫網(wǎng)絡(luò)星級商戶如何譜寫電商神話

       2016-06-20 2120
    導(dǎo)讀

    網(wǎng)絡(luò)接單  2016年5月中旬的一天,振威爾公司的鄭總還是像往常一樣在門店忙著生意。突然,辦公桌上的電話響了:喂,請問是振威

     網(wǎng)絡(luò)接單

      2016年5月中旬的一天,振威爾公司的鄭總還是像往常一樣在門店忙著生意。突然,辦公桌上的電話響了:“喂,請問是振威爾機(jī)電公司嗎?我們這邊需要一批振動(dòng)電機(jī)產(chǎn)品。”聽到電話那頭的產(chǎn)品咨詢,鄭總又驚又喜。在與對方的溝通中,鄭總了解到,原來是青海中鐵某公司要采購一批振動(dòng)電機(jī)產(chǎn)品,而且是通過網(wǎng)上找到振威爾振動(dòng)電機(jī)公司的。但隨后對方報(bào)出的采購數(shù)量著實(shí)讓鄭總吃了一驚:650臺!這可是十多噸重量的貨!從外省來這么大批量的訂貨單,確實(shí)極少遇到。“我心里都沒底能不能做成(這筆交易)。”鄭總說。抱著試一試的態(tài)度,鄭總給對方報(bào)了價(jià)。

    成功交易

      果然,客戶“貨比三家”,又找了很多供應(yīng)商進(jìn)行對比篩選。“有報(bào)價(jià)比我們高的,也有比我低的。最后客戶還是選擇了我們。”鄭總透露說,“在后來的溝通中,我們很認(rèn)真很專業(yè)地解決客戶的各種問題和疑慮,取得了對方的信任。因?yàn)楦咴貐^(qū)對產(chǎn)品要求也不一樣,我們就承諾必要的話給他們定做,并且應(yīng)客戶要求先寄了一臺樣品過去,也安排了專業(yè)的技術(shù)人員過去給他們提供技術(shù)支持。試用后客戶感到非常滿意,評價(jià)非常高,他們之前試了很多產(chǎn)品都有問題,這次很成功,當(dāng)即就定下來了,而且說以后還找我們。”當(dāng)然,振威爾也給客戶提供了必要的售后保證,那就是一年內(nèi)包換,一年后包修。憑借專業(yè)的產(chǎn)品知識、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支撐以及完善的售后服務(wù),振威爾最終成功拿下這筆大單,金額達(dá)40余萬元!

    交易發(fā)票

    打造好網(wǎng)絡(luò)名片

      “這次交易給我最大的感觸是,客戶的購買模式真的在改變,商家的銷售模式也在改變,這幾年我們的網(wǎng)絡(luò)客戶和銷量都在逐年增加。我們還需要更用心、用時(shí)間和精力來把網(wǎng)絡(luò)渠道這一塊做好,打造好自己的網(wǎng)絡(luò)名片?,F(xiàn)在線上銷量越來越多,也帶動(dòng)了線下銷量的增長,這次這個(gè)中鐵的客戶就是通過萬貫網(wǎng)絡(luò)的推廣平臺找到我們的,會(huì)長期跟萬貫網(wǎng)絡(luò)合作下去。”鄭總表示說。

     
    (文/小編)
     
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