6月3日訊，工人的放假時間，是觀察區(qū)域經(jīng)濟活力的一個微觀窗口。在永康經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)營一家小吃店的老胡發(fā)現(xiàn)，外地來永康打工的工人在廠區(qū)外溜達的時間變多了。自從3月下旬以來，附近企業(yè)的放假時間也變多了：有的企業(yè)從三班倒變?yōu)閮砂嗟?，有的從單休變?yōu)殡p休，有的“五一”假期放了5天長假……而在往年這個季節(jié)，這些場景都是難以想象的。

　　突如其來的新冠肺炎疫情，讓永康五金企業(yè)受到了嚴峻考驗，這既是對永康經(jīng)濟韌性的磨煉，也是倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的契機。

　　與時間賽跑，與危機較量。隨著當?shù)胤酪咔?、穩(wěn)經(jīng)濟、促發(fā)展等各項政策舉措密集落地，永康工業(yè)經(jīng)濟正在漸漸復(fù)蘇。今年4月，永康工業(yè)用電同比增長5.1%，規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值增速較3月提高6.6%，電動工具、休閑器具、電器廚具等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別回升24.1%、26%和32.6%。

　　冰火淬煉之后，我們或許能看到一個不一樣的永康五金。

　　工人回來了 訂單卻少了

　　5月上旬，來到永康五金城市場，雖然仍在疫情防控期間，但所有商鋪都已經(jīng)對外營業(yè)，只是人流量一般。走進得力五金工具專賣店，老板娘胡望芳正在整理貨架上的五金工具，聊起生意如何，她搖了搖頭?！皬?fù)市后忙碌過一陣子，現(xiàn)在又開始空下來了，不知道啥時候能好起來。”老板娘說。

　　商戶們生意好不好，在市場干了10年的保安隊長李銘很有發(fā)言權(quán)。他一直在觀察市場內(nèi)的停車位，以往都是一位難求，外地客商來市場進貨，車子每次兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)要好一陣才能找到停車位，如今就容易多了。“光從停車量來說，估計比去年下降了一半?！?/p>

　　市場是行業(yè)復(fù)蘇的風向標?？磥硎艿揭咔橛绊懙挠揽滴褰鹦袠I(yè)日子有點難。“永康的五金產(chǎn)業(yè)遭遇的是‘冰火兩重天’——停工的時候，怕訂單無法交貨急著復(fù)產(chǎn);現(xiàn)在全面復(fù)產(chǎn)了，客戶的訂單卻少了?！庇揽凳薪?jīng)信局局長馬海華說。

　　永康被稱為“中國五金之都”，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，零部件配套大都以本地為主，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的積極性和效率非常高。關(guān)鍵是克服用工難，當?shù)毓I(yè)企業(yè)的一線工人多數(shù)來自外地。據(jù)統(tǒng)計，永康戶籍人口61.5萬人，而登記在冊的流動人口有52.3萬人。

　　“我們當時派出了多個工作專班，前往云南鎮(zhèn)雄、羅甸等地，協(xié)調(diào)務(wù)工人員返崗，成效還是不錯的。”馬海華回憶說，2月17日凌晨，第一批鎮(zhèn)雄籍返崗員工乘坐專用大巴車到達永康，正式拉開了復(fù)工大幕。

　　“剛復(fù)工的時候，我們積極性可高了?！闭憬査拐婵掌髅蠊煞萦邢薰?以下簡稱哈爾斯)副總裁歐陽波說，從永康保溫杯(壺)行業(yè)來看，年后的外貿(mào)訂單不僅沒有減少，反而一直在增加，國外客商隔三岔五來打聽復(fù)工情況，大家都急著要把耽誤的訂單搶回來。好幾位當?shù)氐钠髽I(yè)主向記者描繪說，3月份，很多工廠都是加班加點滿負荷生產(chǎn)，工人們周末沒有休息，即使吃飯都要排隊輪班。

　　然而隨著國外疫情蔓延，不少五金企業(yè)紛紛接到了客戶取消訂單或延期發(fā)貨的消息，甚至有不少發(fā)出去的貨一直漂在大海上，根本進不了對方的港口。浙江飛劍工貿(mào)有限公司董事長助理徐亮對此深有感觸?！敖衲?月，我們生產(chǎn)的保溫杯達到230萬個，其中60%以上是外貿(mào)出口，產(chǎn)能基本上已經(jīng)恢復(fù)。到了5月，國外訂單突然就沒了，禮品類OEM產(chǎn)品幾乎是斷崖式下跌，落差實在太大。”

　　這種落差，給勞動密集型的五金企業(yè)造成的最大難題，就是員工無法安置?！捌髽I(yè)目前有1800多名工人，之前是生怕他們回不來，國外客戶天天催，有訂單沒人做，現(xiàn)在反過來了，人有了訂單卻少了?！毙炝琳f，如今生產(chǎn)節(jié)奏只能放緩，從無休變?yōu)殡p休，晚班暫時取消，盡可能把工人留住。

　　這幾天，步陽集團無人車間內(nèi)，工作人員正抓緊調(diào)試5G智能化生產(chǎn)線。“受前期疫情影響，訂單同比下降了25%，但這項投資9000萬元的技術(shù)改造完成后，生產(chǎn)效率將提高三成，同時人工成本減少四分之一，幫助我們降低用工需求?！辈疥柤瘓F董事長徐步云介紹，現(xiàn)在每天的下單量同比增長10%到20%，后續(xù)訂單將有效彌補前期缺口。

　　據(jù)統(tǒng)計，今年以來，群升、正陽、華龍等5家智能化工廠(車間)項目基本建成，涉及投資1.7億元。

　　差異化競爭　　逆境中爆發(fā)

　　同樣面對疫情，個別企業(yè)出現(xiàn)了截然不同的畫面。

　　拳頭產(chǎn)品的核心材料庫存告急，采購訂單交期延后……道明光學股份有限公司遇到的困難，一點都不比保溫杯(壺)行業(yè)少，但他們最終卻實現(xiàn)了逆襲。

　　“疫情發(fā)生后，日本、德國等國家的航運通道暫時關(guān)閉，導(dǎo)致微棱鏡反光產(chǎn)品的核心材料高透明高耐候PMMA薄膜告急，這意味著我們的生產(chǎn)受到極大限制?！痹摴径麻L胡智彪說，面對核心材料供應(yīng)停擺的困局，道明光學只能硬著頭皮迎難而上。

　　在企業(yè)生死存亡之際，由6名核心技術(shù)人員成立研發(fā)項目組，整合國外大專院校的專家和學科帶頭人，經(jīng)過夜以繼日的攻關(guān)，終于成功開發(fā)出高透明高耐候PMMA薄膜，并迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。這一舉動迅速吸引了國內(nèi)外同行的關(guān)注。不久前，韓國同行下單采購了高透明高耐候PMMA薄膜材料，合肥、蘇州等國內(nèi)微棱鏡反光產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也開始小批量采購。“經(jīng)過一段時間的產(chǎn)品適應(yīng)性測試后，這種薄膜的銷售量從第三季度開始將會快速提升，進一步搶占市場份額?！焙潜胝f。

　　與多數(shù)五金企業(yè)遭遇寒冬相比，有些企業(yè)卻迎來了別樣“春天”。最近，浙江天鑫運動器材有限公司總經(jīng)理俞渝航遭遇產(chǎn)品供不應(yīng)求的“煩惱”，每次拿起手機只要看到是銷售負責人的來電，立馬感到頭大?！皬?月份開始，我們已經(jīng)是超負荷生產(chǎn)，以小蹦床為例，每個月產(chǎn)量是10萬個，而現(xiàn)在接單量已經(jīng)達到20萬個，銷售天天打電話來催，有些客戶甚至直接加價，就為了提前能拿貨，可我實在無能為力?！?/p>

　　為什么生意這么好?原來，受疫情影響，“宅家經(jīng)濟”推動不溫不火的健身器材行業(yè)逆市上揚。據(jù)金華海關(guān)統(tǒng)計，永康市體育用品及設(shè)備出口明顯增多，健身器材行業(yè)以及電動載人汽車銷售行情火爆。其中，3月份出口韓國的健身器材產(chǎn)品銷售額約為去年同期的兩倍。

　　從天而降的海外訂單，讓俞渝航始料未及?！拔覀兏緵]有做好準備，產(chǎn)能完全跟不上。從年后開始，我們一直在對外招工，可能其他行業(yè)受疫情影響比較厲害，所以工人還是好招的，就是縫紉工最為緊缺?！庇嵊搴娇嘈χf，他也不清楚這波生意能持續(xù)多久，但這絕對是一次做大海外市場的機遇。

　　避開外貿(mào)競爭，有些企業(yè)眼睛向“內(nèi)”，瞄準了國內(nèi)消費升級的契機。這一個月來，泊康公司偌大的車間里機聲隆隆，10余條流水線開足馬力，員工都是以“白加黑”的工作模式加速趕單。目前，該公司一爆款跑步機日均銷量達1200臺，個別產(chǎn)品牢牢占據(jù)天貓、京東商城運動健身類目榜首。

　　“今年，我們再度升級爆款跑步機性能，在控制面板上新增兩個小型麥克風?！辈纯倒狙邪l(fā)部負責人吳云強說，通過不斷創(chuàng)新，跑步機外觀有了亮眼變化，功能也有新突破，兩大主打新品分別植入了阿里旗下天貓精靈以及京東旗下小京魚的核心硬件。

　　機會往往是給有準備的人。過去很長一段時間里，泊康公司將目光鎖定在智能跑步機上，明確將“AI人工智能”作為未來研發(fā)方向，也投產(chǎn)了不少適合家庭健身的輕便型智能跑步機。在泊康公司的樣品展示間，記者看到，除原有的跑步機、動感單車、體脂稱、甩脂機等健身器械外，還悄然出現(xiàn)了雙槳劃船器、滑雪機、筋膜槍等幾位新成員，它們被擺放在醒目位置，為未來的市場發(fā)展做足了準備。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷　　再難也要上

　　逆襲的畢竟只是少數(shù)人，更多五金人仍在尋求突圍。“我們現(xiàn)在就處在凌晨前的三四點鐘，一天中最黑的時刻，蓄勢待發(fā)等待天明。”歐陽波的比喻，引起了很多企業(yè)主的共鳴。

　　對于外向型經(jīng)濟發(fā)展迅猛的永康來說，外貿(mào)占比在六成以上，出口主要在歐美國家。這個狀況讓永康市商務(wù)局副局長胡志偉很是著急。從他的調(diào)研情況看，短期訂單尚可，部分中長期海外訂單被取消?！?月份之后的訂單還要看國外疫情是否好轉(zhuǎn)。”

　　辦法不是沒有。在往年，各類展會是永康企業(yè)爭取外貿(mào)訂單的主要渠道?！爸灰獜V交會一開，下半年訂單都來了，企業(yè)往往會把最好、最新的產(chǎn)品拿出來，大家的期待值很高?！焙緜フf，今年春季廣交會被迫取消之后，永康企業(yè)只能把目光投向線上展會。

　　“與線下展會相比，籌備線上展會所需的金額和時間要少得多，但如何提煉賣點，做好品牌塑造，甚至利用直播、VR手段進行互動展示等，都是全新的嘗試?！币患易鲭妱庸ぞ叩钠髽I(yè)負責人在滿懷期待中帶著一絲擔憂。

　　這兩個月來，永康通過提供新服務(wù)、鼓勵新品牌、支持新模式來引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)改變單條腿走路策略，轉(zhuǎn)而開拓國內(nèi)市場，尤其是聚焦下沉市場，實現(xiàn)多渠道營銷，從“中間商說了算”轉(zhuǎn)向“客戶說了算”。

　　“這是我們首次與網(wǎng)紅直播大咖緊密合作，效果有點出人意料。”5月15日，歐陽波翻看著手機中保存的錄屏文件，只見網(wǎng)紅直播大咖薇婭手持一款造型時尚的吸管杯，隨著“5、4、3、2、1”搶購開始的倒計時結(jié)束，2.5萬只吸管杯不到5秒鐘就賣光了。今年以來，為了拓展傳播營銷渠道，哈爾斯努力搭建系統(tǒng)化的公司直播體系，分別由明星網(wǎng)紅、KOL(意見領(lǐng)袖)、KOC(意見消費者)、眾多腰部網(wǎng)紅組成?！爸辈ゲ皇琴u庫存，而是要去分析消費者的偏好，推動產(chǎn)品爆款的研發(fā)?！苯?jīng)過一陣子的嘗試，歐陽波對直播帶貨已經(jīng)有了更深入的理解。

　　但是，轉(zhuǎn)型很難一蹴而就?！俺隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷沒那么容易，這背后是多元化布局、品牌化探索、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈調(diào)整等轉(zhuǎn)變，要打破企業(yè)對外貿(mào)的過度依賴?！睔W陽波介紹說，即便是哈爾斯這樣的行業(yè)頭部企業(yè)，從去年下半年開始就投入大量資源到電商渠道，加大力度拓展線上業(yè)務(wù)，但目前還屬于小打小鬧，畢竟外貿(mào)比重實在太大。

　　為了打開國內(nèi)市場，“飛劍”今年開發(fā)了一款“飛劍杯壺有品”的小程序，從一線工人到公司高管，利用“熟人經(jīng)濟”推動全民營銷。限購、拼團、定制……各種電商平臺流行的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，他們都進行了不同程度的嘗試。

　　“效果肯定還是有的，帶動了不少線上銷售，但也出現(xiàn)了一些問題，如線上營銷對線下網(wǎng)點造成沖擊。”徐亮說，從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)等制造源頭入手，他們準備開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品，采取差異化競爭策略，既解決了價格沖突，又保障了線下利益。

　　對于很多永康企業(yè)來說，習慣了國外進口商的大宗訂單，不需要進行產(chǎn)品線規(guī)劃、新品研發(fā)、渠道開發(fā)、品牌打造等活動，只需按照對方要求進行生產(chǎn)即可。但如今，“玩法”全部變了，國內(nèi)訂單呈現(xiàn)出小批量、多批次、零碎化等特征，適應(yīng)起來還需要一段時間。

　　“疫情倒逼出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，困難肯定很多，但恰是外貿(mào)企業(yè)培育本土品牌的機遇期?！币晃婚L期觀察永康五金產(chǎn)業(yè)的專家對此充滿信心。