面對這一趨勢的變化，新浪家居記者來到佛山市羅蘭西尼門窗有限公司，邀請羅蘭西尼門窗董事長熊志斌，就中國高端門窗發(fā)展趨勢的話題進(jìn)行了一場深度訪談。訪談中，熊董向記者一行詮釋了“高端門窗新理念”，以及企業(yè)如何通過迎合中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整。

　　  以下是專訪實(shí)錄。

　　  記者：熊董，您好!您在門窗行業(yè)已有十余年了，相信您對門窗肯定會有自己獨(dú)到的見解，請您簡單給大家介紹一下門窗的發(fā)展歷史和您對門窗行業(yè)的理解。

　　  熊董：在了解門窗的發(fā)展史前，我們一定要了解門窗的本質(zhì)。—— 門窗，是建筑之魂，是一道透明的墻，是建筑的眼睛。眼睛是心靈的窗戶，門窗是建筑的眼睛，它應(yīng)該賦予建筑的靈魂。它不只是裝修的一部分，更應(yīng)該是建筑的一部分。我們可以把門窗看成一堵透明的墻，它的首先要具備墻的功能：遮風(fēng)擋雨、保溫隔熱、守護(hù)家園等。另外，門窗又是一堵特殊的、透明的墻，這就讓它具備了通風(fēng)、采光等功能。通過采光和景觀，連接室內(nèi)空間和室外景觀，光與影、動與靜，營造出一方心靈空間，讓建筑有了生機(jī)和靈魂。

　　  這幾年通過走訪日本、德國的門窗市場和門窗代表企業(yè)，我對建筑與門窗的發(fā)展變化有了新的了解，尤其是日本最新一代的門窗。它幾乎是全部封閉式的，也就是說不需要開窗，整個(gè)建筑的通風(fēng)采用新風(fēng)系統(tǒng)來解決。在這樣的建筑中，門窗以一種極簡的幕墻形式展現(xiàn)，大塊玻璃帶來開闊的視野和自然景觀，還能起到釋放人心靈壓力的作用。

　　  反思我們，對門窗的理解是不夠的：作為建筑的一部分，尤其是建筑外立面的一部分，門窗應(yīng)該是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)化工程，它涉及公共安全。這就要求我們的門窗從業(yè)者，一定要有敬畏心，要有責(zé)任感!不但要提供符合各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，而且要提供嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的安裝和檢測服務(wù)，確保安全萬無一失。

　　  看到歐洲和日本的門窗發(fā)展趨勢后：我覺得未來門窗，可能就是一堵透明的、智能的墻，而它最重要功能將變成采光功能+景觀功能，讓建筑和環(huán)境的關(guān)系變得越來越緊密、和諧。

　　  記者：熊董，您認(rèn)為國內(nèi)門窗市場已發(fā)展到哪個(gè)階段了?國內(nèi)門窗的發(fā)展趨勢又將會是怎么樣的?

　　  熊董：就目前高端門窗市場消費(fèi)特性來看，國內(nèi)的消費(fèi)者正在變得越來越理性，越來越成熟，他們愿意為設(shè)計(jì)、技術(shù)、功能和服務(wù)買單，由此可以預(yù)見門窗市場的巨大潛力和空間!但是受市場環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)水平等制約，國內(nèi)門窗的發(fā)展相比歐洲和日本是相對落后的。目前，國內(nèi)雖然系統(tǒng)門窗技術(shù)雖然已有，但仍處于普通門窗向高性能系統(tǒng)門窗的發(fā)展階段。

　　  隨著國內(nèi)地產(chǎn)精裝市場不斷發(fā)展，地產(chǎn)公司正全力進(jìn)軍全屋整裝市場。未來，中小戶型的全屋裝修市場，極有可能被地產(chǎn)大鱷或家居大鱷吞掉。目前，中端櫥柜、衣柜、瓷磚等市場競爭比門窗還激烈，工程成為他們重要渠道。而高端市場發(fā)展相對平穩(wěn)，經(jīng)銷商運(yùn)營比較健康。如果家裝門窗還往中端門窗走，要么直面競爭，要么淪為材料商。另外，隨著系統(tǒng)門窗不斷普及，新一輪的消費(fèi)升級對門窗的產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)等需求不斷提高，未來消費(fèi)者將更愿意為高品質(zhì)、高性能、高服務(wù)的高端產(chǎn)品買單。因此，羅蘭西尼一直以來都在堅(jiān)持高端門窗路線，未來幾年羅蘭西尼將向高端系統(tǒng)門窗不斷做大做強(qiáng)。

　　  記者：面對國內(nèi)門窗的發(fā)展趨勢，羅蘭西尼未來的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的?

　　  熊董：今年是羅蘭西尼重新升級的元年，提出“重新定義，高端門窗”的口號，并定下了羅蘭西尼未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)：打造高端門窗標(biāo)桿品牌。我們將以360°系統(tǒng)化思維方式，打造出行業(yè)標(biāo)桿的系統(tǒng)化門窗解決方案。

　　  事實(shí)上，歐洲和日本的門窗并沒有系統(tǒng)門窗和非系統(tǒng)門窗的區(qū)別，因?yàn)樗麄兊氖袌鲋挥邢到y(tǒng)門窗。國內(nèi)由于市場環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)水平、國家標(biāo)準(zhǔn)等原因，所以才有非系統(tǒng)門窗和系統(tǒng)門窗的區(qū)分，但我相信隨著國內(nèi)門窗的發(fā)展，未來“系統(tǒng)門窗”這個(gè)名字將會消失，因?yàn)閲鴥?nèi)門窗都會是系統(tǒng)門窗。

　　  系統(tǒng)門窗其實(shí)有兩個(gè)層面：技術(shù)層面和運(yùn)營層面。國內(nèi)系統(tǒng)門窗技術(shù)已經(jīng)有了一定程度的發(fā)展，但系統(tǒng)化的運(yùn)營模式卻很缺乏。因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)化的運(yùn)營模式，各產(chǎn)品系列模具不兼容、材料不能通用、配件不一致、顏色繁多，帶來諸多問題，如工期長、庫存高、成本高、價(jià)格高、品質(zhì)殘差不齊、品質(zhì)把控不到位、安裝難度高等。

　　  2019年起，羅蘭西尼全力推動系統(tǒng)化門窗的解決方案，而不是單純的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品。廣州建博會，羅蘭西尼展廳90%是新品，其中60%是高性能系統(tǒng)門窗，并在下半年陸續(xù)上市。未來幾年，羅蘭西尼將把360°系統(tǒng)化思維導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、渠道、管理、安裝、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，打造行業(yè)標(biāo)桿的系統(tǒng)化門窗解決方案。我相信，到時(shí)羅蘭西尼將會是高端門窗行業(yè)的標(biāo)桿品牌、領(lǐng)軍品牌。

　　  記者：面對國內(nèi)門窗的發(fā)展變化，羅蘭西尼在賦能經(jīng)銷商層面會有哪些變呢?

　　  熊董：就像剛才說的，受國內(nèi)房地產(chǎn)精裝市場的發(fā)展、消費(fèi)升級和門窗行業(yè)發(fā)展等影響，未來幾年內(nèi)，高端高性能家裝門窗的市場將主要集中在大平層、復(fù)式樓、別墅、自建房等高端業(yè)主群體，這部分人群都是社會精英人群。因此，想要打入這個(gè)高端圈層，傳統(tǒng)普通門窗的銷售渠道和方式是很難接觸和吸引他們的。

　　  渠道方面，從今年起羅蘭西尼將以“極致的產(chǎn)品+高端高顏值的旗艦店體驗(yàn)+管家式服務(wù)+高端設(shè)計(jì)師渠道”多管齊下，助力經(jīng)銷商開拓高端用戶的銷售渠道，精準(zhǔn)覆蓋、轉(zhuǎn)化高端客源。另外，羅蘭西尼已經(jīng)和亞洲藝術(shù)設(shè)計(jì)《十堂課》、設(shè)計(jì)周、設(shè)計(jì)師大咖、設(shè)計(jì)渠道建設(shè)公司等平臺和大師合作，賦能經(jīng)銷商開拓設(shè)計(jì)師渠道。同時(shí)，羅蘭西尼還和居然之家、紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作，幫助經(jīng)銷商建立賣場VIP服務(wù)通道，提高門店渠道優(yōu)勢。

　　  而在終端門店層面，羅蘭西尼將會繼續(xù)推動終端門店品牌視覺形象升級，保持終端門店形象識別優(yōu)勢。

　　  記者：廣州建博會即將開始，相信今年羅蘭西尼將會給大家?guī)聿灰粯拥捏w驗(yàn)，您能提前劇透一些給大家知道嗎?

　　  熊董：為了能給大家?guī)ジ嗖灰粯拥捏w驗(yàn)，羅蘭西尼從三大方面進(jìn)行了“創(chuàng)新”：1.內(nèi)容方面，羅蘭西尼將在7月7號，也就是廣州建博會前一天，盛大舉辦《羅蘭西尼門窗2019年戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會》;2.形象方面，羅蘭西尼大展新貌，以“門窗與建筑的關(guān)系”為主題對展廳進(jìn)行了較多的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓觀眾在現(xiàn)場就能很好地感受羅蘭西尼門窗產(chǎn)品打造的建筑外立面的非凡質(zhì)感。3、產(chǎn)品方面，羅蘭西尼將在此次建博會上展示多款高端門窗產(chǎn)品，新品占到了90%，其中60%是系統(tǒng)門窗。

　　  要想進(jìn)一步了解羅蘭西尼門窗今年的新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略、新政策，歡迎建博會期間蒞臨羅蘭西尼展廳【C區(qū)16.2-18】。

　　  記者：謝謝熊董今天接受我們新浪家居的采訪。