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    無錫一樓盤一月降價2000元遭業(yè)主維權(quán) 中介:營銷噱頭

       2018-11-24 1350
    導讀

    “可以維權(quán)嗎?才一個月單價就降價2000元,損失近30萬元?!薄扒皫滋焓怯?套特價房,單價在12000元左右,中介找我去看看。”近日

    “可以維權(quán)嗎?才一個月單價就降價2000元,損失近30萬元?!薄扒皫滋焓怯?套特價房,單價在12000元左右,中介找我去看看?!苯?,無錫的中海寰宇天下項目因降價而遭業(yè)主維權(quán)。

    11月16日,《每日經(jīng)濟新聞》記者以購房者身份來到無錫,實地走訪了中海寰宇天下項目及周邊多家中介。在該項目營銷中心內(nèi),多位置業(yè)顧問向記者坦言確有業(yè)主維權(quán)一事,但表示推出的僅僅是底層和頂層的特價房;而項目周邊的中介則表示,“降”2000元純粹是營銷噱頭,好樓層的價格根本沒有動。

    那么單價“降”2000元,到底是真摔還是噱頭?

    “優(yōu)惠力度沒有那么大”

    10月16日上午,天空下著淅淅瀝瀝的小雨?!睹咳战?jīng)濟新聞》記者從高鐵無錫東站出來,換乘地鐵2號線,約15分鐘就來到了莊橋地鐵站。出站后沿春楊路向南步行約10余分鐘便到達中海寰宇天下營銷中心。

    雖然是雨天,又是工作日,但在營銷中心內(nèi),記者看到來看房的客戶并不算少,大約有10組客戶。登記完信息后,一名置業(yè)顧問接待了記者。

    “一期基本都賣完了,現(xiàn)在推的是二期,高層均價14700元/平方米,主要是89平方米和107平方米的精裝戶型,2020年底左右交付;還有一部分多層洋房,單價17000元~19000元/平方米,毛坯交付?!敝泻e居钐煜轮脴I(yè)顧問告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

    公開信息顯示,該項目由南北兩宗地塊組成,總占地面積約24.52萬平方米,總規(guī)劃建筑面積約65萬平方米,由中海地產(chǎn)于2016年12月以總價50.42億元、溢價率13.57%和19.97%的代價先后摘得,綜合樓面價約7756元/平方米。

    “目前我們沒有優(yōu)惠,一期高層基本都賣完了,現(xiàn)在二期高層也賣得不錯,下個月還會加推?!痹趩柕绞欠裼袃?yōu)惠時,上述置業(yè)顧問告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

    當記者表示此前網(wǎng)上信息顯示有優(yōu)惠30萬元的說法時,該置業(yè)顧問告訴記者:“優(yōu)惠力度沒有那么大,而且這個優(yōu)惠只是我們一期尾盤、一樓的幾套特價房,成交價大概不到13000元/平方米?!碑斢浾弑硎臼欠窨梢再徺I該特價房時,該置業(yè)顧問明確表示,這幾套特價房只針對前期業(yè)主。

    “目前首套房首付四成,利率上浮20%;二套房首付五成,利率上浮25%?!痹撝脴I(yè)顧問補充道。

    “這種促銷更像是噱頭”

    “前幾天確實發(fā)生了業(yè)主不滿降價而維權(quán)的事?!睜I銷中心附近一中介公司的工作人員告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,“特價房的價格是便宜,但如果你想買的話,我建議你等天晴時再來,看看這個位置的采光到底怎么樣?!?

    在該中介工作人員看來,特價房雖然便宜,但毛病也不少?!澳悻F(xiàn)在買的話,也是到2020年才能交房,還不如買別的二手房,價格差不多?!?

    記者查詢第三方平臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),目前中海寰宇天下周邊在售二手房均價在14000元~16000元/平方米,較其14700元/平方米的均價差距并不大,并沒有出現(xiàn)明顯的一二手房價格倒掛現(xiàn)象。

    而在另一家中介公司工作人員看來,中海上述特價房更像是一種營銷噱頭。

    “我們公司跟中海這個盤有合作,公司給我們的信息是單價12100元/平方米起,我們也不知道這只是幾套特價房的價格?!痹摴ぷ魅藛T告訴記者:“項目是央企開發(fā)的,還是精裝修交付,位置也不錯,周邊也沒有其他新盤,12100元的單價確實便宜?!?

    在該工作人員看來,正是這樣的優(yōu)勢,吸引了不少購房者去看房,但很多都是“乘興而來,敗興而歸?!?

    “這種營銷更像是噱頭”“如果房價漲了,業(yè)主會不會補錢給開發(fā)商?”

    而在中海上述項目營銷人員看來,出現(xiàn)這樣的“誤會”,主要原因在于中介。

    “這幾套特價房是一期的尾盤,樓層也比較低,因為我們跟中介有合作,他們就宣傳中海的房子12100元/平方米起?!鼻笆鲋脴I(yè)顧問告訴記者:“我們確實也有單價這么低的房子,沒問題呀?!?

    《每日經(jīng)濟新聞》記者在上述中介采訪時發(fā)現(xiàn),中介表示雖然能理解降價時業(yè)主的心情,但并不認可開發(fā)商一降價業(yè)主就維權(quán)的做法。

    “市場沒有只跌不漲,更沒有只漲不跌,如果房價漲了,這些業(yè)主會不會補錢給開發(fā)商?更何況這次只是特價房。”上述中介不約而同地表示:“當然,如果是質(zhì)量問題那就另當別論了?!?

    而在多位市場人士看來,房屋定價方面,一些較低的樓層價格本就會比中高樓層的價格低;即使同一樓層也會有價格差異?!霸趥浒竷r允許的范圍內(nèi)上下浮動并無不妥?!?

    《每日經(jīng)濟新聞》記者在查詢上海多個新盤的信息后也發(fā)現(xiàn),同一棟樓同一面積戶型中,一層房源的單價普遍較中高樓層低10%左右,有些甚至低15%~20%,還有一部分濱江豪宅差價達到50%。

    “每個月能養(yǎng)活自己”

    另一個值得注意的細節(jié)是,在市場調(diào)整期,部分中小中介的生存狀態(tài)也難言樂觀。

    《每日經(jīng)濟新聞》記者在采訪中發(fā)現(xiàn),無錫中海寰宇天下周邊有6家中介門店,但其中有4家已關(guān)門。

    “我們是連鎖的還好一些,店里現(xiàn)在有5個人,每個月大概能成交不到10套房子,還能養(yǎng)活自己。”一名中介工作人員告訴記者:“現(xiàn)在市場不再像以前那樣火爆了,一些小中介的日子自然不好過,你看旁邊兩家都關(guān)門了?!?

    在易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進看來,當前的樓市已從前期的火熱走向平穩(wěn),開發(fā)商的壓力越來越大,投資、營銷策略出現(xiàn)調(diào)整在所難免。

    “市場降溫,一些房企,特別是小房企可能會面臨破產(chǎn)或倒閉而出現(xiàn)項目爛尾,通過降價回款是必然的。當然,還有一些所謂降價,更多的是一種營銷手段?!眹儡S進說:“相對于房價的波動風險,購房者應(yīng)更加關(guān)注房屋的潛在質(zhì)量風險,還應(yīng)尊重契約精神?!?

    盡管樓市整體降溫,但對當前無錫樓市的走勢,嚴躍進并不悲觀:“大趨勢看,在長三角一體化政策的推動作用下,包括無錫等地的樓市會比較堅挺,但會出現(xiàn)板塊結(jié)構(gòu)分化?!?

    克而瑞數(shù)據(jù)也顯示,無錫樓市整體“去化情況良好”。

    今年前9個月,無錫商品住宅成交約482萬平方米,較去年同期上漲62%。月均去化約72萬平方米,雖仍低于2016年創(chuàng)下的81萬平方米的高位,但較2017年月均40萬平方米的水平上升近80%。庫存方面,至今年9月底,無錫商品住宅達644萬平方米,同比上漲11%,去化周期約10個月,同比下降37.5%。

     
    (文/小編)
     
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