近日，特變電工與隆基股份紛紛發(fā)布公告，稱子公司相互簽訂了近80億元的巨額采購協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，隆基股份公司子公司銀川隆基、寧夏隆基、保山隆基、麗江隆基將在2019年1月至2021年12月期間向特變電工的子公司新特能源以及新特晶體硅采購合計(jì)數(shù)量為91080噸的原生多晶硅料。

據(jù)了解，該合同的采購價(jià)格由各方根據(jù)市場行情月議，訂單價(jià)格每月協(xié)商確定。根據(jù)測算，該合同的總金額預(yù)計(jì)將達(dá)到80億元左右。對隆基股份來說，該合同的金額占2017年度經(jīng)審計(jì)營業(yè)成本的約72%，屬于特別重大采購合同;對特變電工來說，該合同的金額占2017年度經(jīng)審計(jì)營業(yè)收入20.96%，未達(dá)到特別重大合同標(biāo)準(zhǔn)。

隆基股份在公告中表示，合同的簽訂符合公司日常經(jīng)營所需，有利于保障公司多晶硅原材料的長期穩(wěn)定供應(yīng)，不會(huì)對公司業(yè)績造成直接影響。

特變電工則表示，本合同的實(shí)施，將有利于促進(jìn)公司多晶硅產(chǎn)品穩(wěn)定銷售，保障新特能源公司日常經(jīng)營，在合同履行期內(nèi)可增加公司的營業(yè)收入和利潤總額，對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。由于多晶硅產(chǎn)品銷售期于 2019 年開始，對公司本期經(jīng)營業(yè)績不會(huì)造成影響。

巨頭之間的雙贏合作

很顯然，這是光伏巨頭之間一次雙贏的合作。首先從實(shí)力上來說，這兩家企業(yè)都在各自的領(lǐng)域處于優(yōu)勢地位。隆基股份是業(yè)內(nèi)的單晶龍頭，近年來發(fā)展勢頭迅猛，在資本市場出盡風(fēng)頭;特變電工也是行業(yè)一大巨頭，體量龐大，所涉業(yè)務(wù)不但包括硅及相關(guān)高純材料的生產(chǎn)及研發(fā)，而且還包括系統(tǒng)集成、逆變器、電力工程、儲(chǔ)能等等方面，另外，新特能源在多晶硅產(chǎn)業(yè)的成本管控屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，就算近段時(shí)間多晶硅價(jià)格下跌迅速，該公司也能保持一定的盈利水平。

雖然當(dāng)前的市場競爭尤其激烈，但這兩家巨頭企業(yè)都憑借強(qiáng)大的實(shí)力應(yīng)對的游刃有余，在巨變的市場之中，這種難得的穩(wěn)定性可以換來珍貴的可信賴度。

對于隆基股份來說，此次合同的簽訂，保證了未來三年高品質(zhì)多晶硅料的穩(wěn)定供應(yīng)。而對于特變電工來說，這筆巨額訂單的存在解決了產(chǎn)品的銷售問題，未來不管價(jià)格如何震蕩，他們的產(chǎn)品都不會(huì)出現(xiàn)“無人問津”的情況。

由此可見，這樣的強(qiáng)強(qiáng)合作是一個(gè)雙贏的操作。將特變電工換成一個(gè)不知名的小廠商，那在行業(yè)的震蕩之中或許它早已停產(chǎn)檢修，根本無法保證高品質(zhì)多晶硅料的穩(wěn)定供應(yīng);同理，如果將隆基股份換成一家小型企業(yè)，那該企業(yè)能否在產(chǎn)業(yè)整合的過程中存活下來就是一個(gè)大問題，到時(shí)候履行合同的能力也成疑。