從微博走向微信：跳出化妝品行業(yè)來(lái)做化妝品

　　在外界眼中的“王敢敢”，大膽但不魯莽，每一次快狠準(zhǔn)的營(yíng)銷都是極具爭(zhēng)議性的話題，但是韓后護(hù)膚創(chuàng)始人王國(guó)安坦言，他其實(shí)是非常膽小的人，花錢多是為了買效果，他倒寧愿多花成本來(lái)讓消費(fèi)者滿意。

　　“我個(gè)性里最想要的是做個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，這源于之前創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。”韓后護(hù)膚創(chuàng)始人王國(guó)安說，“那時(shí)我在家里反思，一個(gè)多月沒離開小區(qū)，我發(fā)現(xiàn)我花了很長(zhǎng)時(shí)間去做自己不擅長(zhǎng)的事情，而任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不會(huì)因?yàn)楦淖內(nèi)秉c(diǎn)而成功，一定是把優(yōu)點(diǎn)做到極致而成功。”

　　919“張?zhí)?rdquo;廣告是韓后首次擁抱新媒體的嘗試。韓后護(hù)膚創(chuàng)始人王國(guó)安坦言，919的創(chuàng)意是他提出來(lái)的，目的就像淘寶雙11一樣，用一個(gè)數(shù)據(jù)告訴人們，一天的銷量可以達(dá)到一億，通過現(xiàn)象的方式，讓傳統(tǒng)商家獲得重視。“我記得當(dāng)時(shí)是先敲定了9月19日的活動(dòng)日期，那天正好是周末，也是中秋，后來(lái)的策劃團(tuán)隊(duì)想到廣東話的意識(shí)正好是‘搞一搞’，搞從某種意義上說就是創(chuàng)新。”

　　任何一個(gè)成功都是偶然，不是一個(gè)必然，但偶然后面又有必然。用傳播的理念來(lái)引發(fā)人們的關(guān)注，通過公關(guān)思維做事情的引爆點(diǎn)，從2013年的微博話題討論到2014年的微信朋友圈，“搞好自己，不罷休”的韓后試圖改變化妝品行業(yè)的游戲規(guī)則，不僅在化妝品的小圈子，而是要形成社會(huì)影響力，跳出化妝品行業(yè)來(lái)做化妝品。

　　微商初體驗(yàn)：打掉層級(jí)，增加一倍成本在產(chǎn)品上

　　2014年9月，韓后正式啟動(dòng)了微商事業(yè)部。韓后護(hù)膚創(chuàng)始人王國(guó)安說，韓后進(jìn)入微商市場(chǎng)以來(lái)，沒有經(jīng)歷過高潮，但是也沒有低谷，微商雖然有區(qū)域化、平臺(tái)化的各方面限制，但是只要不踩紅線，就真的能給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的產(chǎn)品體驗(yàn)，因?yàn)槲⑸炭梢员M情做產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)的化妝品行業(yè)，如果1元錢的產(chǎn)品可能要定價(jià)10元，對(duì)微商平臺(tái)而言，10元的價(jià)格，成本可以加到2.5元，因?yàn)槲⑸淌侵苯用鎸?duì)消費(fèi)者的渠道，不需要經(jīng)過中間化的層級(jí)過程，也就不必?fù)?dān)心成本過高而沒有利潤(rùn)，價(jià)格和成本的比例改變了，體系也就創(chuàng)新了，打掉傳統(tǒng)層級(jí)，真正花更大的成本砸產(chǎn)品本身，做到極致的用戶體驗(yàn)。

　　當(dāng)談及如何進(jìn)行微商代理的價(jià)格規(guī)范管理，韓后護(hù)膚創(chuàng)始人王國(guó)安提出了“饑餓營(yíng)銷”。 韓后護(hù)膚創(chuàng)始人王國(guó)安坦言，現(xiàn)在的微商運(yùn)營(yíng)有兩種方式，一種是統(tǒng)一定價(jià)，根據(jù)代理的銷售額進(jìn)行返利，這其中有一定的法律風(fēng)險(xiǎn);另一種是批發(fā)制，不同層級(jí)的代理，一層一層加價(jià)銷售，可是一旦出現(xiàn)供過于求，代理商可能為了解決囤貨，隨意減價(jià)銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)的價(jià)格混亂。韓后的微商采取的是批發(fā)制，不同的是韓后的微商銷售永遠(yuǎn)保持在“饑餓狀態(tài)”。“我們只管理一級(jí)代理商，并且讓產(chǎn)品一直保持在供不應(yīng)求的狀態(tài)，如果市場(chǎng)的需求是20萬(wàn)，我們只出10萬(wàn)的產(chǎn)品，我們寧愿少做一點(diǎn)，這樣代理商就不會(huì)隨意降價(jià)而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂。”韓后護(hù)膚創(chuàng)始人王國(guó)安說。